普元信息2022年年度董事会经营评述
报告期内，公司实现营业收入42,535.65万元，较上年同期减少2.54%；实现归属于母企业所有者的净利润121.79万元，较上年同期减少96.89%；实现归属于母企业所有者的扣除非经常性损益的净利润-1,507.68万元，较上年同期减少202.89%。
报告期内，公司聚焦行业信息技术应用创新及企业数字化转型机遇，在金融、通信、能源、先进制造等优势行业基础上，重点加大了央企、军工、交通等多个领域拓展力度，2022年末经营销售团队人数较上年同期增加36.46%。同时，公司在报告期内进一步加大了产品技术升级投入，重点提升低代码平台、数据中台、中间件等核心产品与技术竞争力，为公司持续发展奠定了良好基础，报告期内，公司研发费用8,570.09万元，同比增长13.96%。
公司是国内领先的软件基础平台领域产品与解决方案专业提供商，重点面向金融、通信、能源、制造等行业建设自主可控软件基础设施的需求，通过自主研发的智能化数据中台、云原生低代码平台、全栈信创中间件系列新产品及解决方案，助力客户实现IT架构重塑，建立安全可信的信息技术应用底座与智能化数据中台体系，提升数字化转型能力。
报告期内，公司通过研发创新、市场拓展、品牌建设等多种经营举措持续夯实核心竞争力，具体包括：
近年来，以信息技术应用创新为代表的数字化的经济蒸蒸日上，加速了行业数字化转型的步伐。行业大中型企业在信息技术应用创新背景下进行分布式架构改造，其信息系统复杂的技术底座和应用场景，以及高性能高可靠运行等诸多要求，使得各行业企业对软件基础平台的需求，不再局限于单一品类的产品替换，而是向包括应用集成、云原生和数据中台等更多品类的全栈技术领域扩展。
作为国内领先的软件基础平台产品与解决方案专业提供商，公司紧跟SOA、云计算、大数据等IT技术架构创新发展的新趋势，先后布局了SOA中间件、云应用平台、低代码平台、智能化数据中台等系列产品线，形成了在软件基础平台层跨多个技术域的全栈能力优势。
在数据中台领域，公司打造了开发、治理、运营一体化的智能数据中台，结合企业数据运营体系创新性地将数据治理与数据运营融合连接，解决长期困扰数据治理建设的工作环节割裂、与应用衔接困难等问题，帮助用户将沉睡的数据转化为可用的数据资产，最终实现数据价值变现。报告期内，公司发布了全新的普元数据质量平台、普元数据资源目录管理平台产品，对数据资产管理平台、元数据管理平台、主数据管理平成了技术升级，并深度参与了上海市大数据中心、中国邮政集团、广东省建筑工程集团等多家行业头部企业数据中台建设或数据治理与运营工作，公司在数据中台领域的产品与技术能力获得了客户一致认可。
在云原生低代码平台领域，公司产品融入低代码技术，通过大量的企业级应用平台建设成功实践经验，采用云原生、微服务、微前端技术架构，打造了一体化的企业级低代码开发平台。公司低代码开发平台能够支撑复杂系统的敏捷实现，明显提升大型应用的开发效率，从而助力大中型企业快速应对业务的变化和竞争。报告期内，公司相继发布了普元微服务应用平台、低代码开发平台、开发运维一体化平台的全新或升级版本；其中，普元低代码开发平台通过了中国电子技术标准化研究所“低代码开发平台能力有一定的要求”评估，产品的应用开发能力、应用管理能力、应用配置能力获得权威认可。
在中间件领域，公司中间件系列新产品已全部完成创新升级，在帮助用户平滑迁移的同时，能够有效支撑从双模架构平稳过渡到最终的全信创架构。报告期内，公司相继发布了普元应用服务器、客户服务总线、大文件传输平台、消息中间件等产品的全新或升级版本。截至报告期末，公司已累计完成1000余项产品适配和互认证，形成安全可信的全栈式中间件产品和解决方案。
在金融行业领域，公司持续深度参与行业信息技术应用创新建设，在金融行业客户稳步推进基于信创环境“微服务+分布式”创新架构替代原有集中式架构的大背景下，公司融合全栈式信创能力支撑客户应用的全生命周期，满足关键业务应用对中间件的核心诉求，支持金融行业云原生架构环境。同时，公司与包含芯片、服务器、操作系统、数据库等主流厂商在内的信创生态体系无缝对接，共同为客户提供全栈信创分布式升级改造解决方案，加速云应用交付、规范云应用建设、提升IT资产复用，高可靠护航客户业务系统平滑迁移。
报告期内，公司连续中标多家国有大型银行、股份制商业银行、城市商业银行、省级农信、金融理财产品交易机构等多类型国产化替代、应用迁移建设项目，基于公司全栈式信创中间件、低代码平台系列新产品，成功实施了办公系统、科技管理系统等应用系统迁移改造的系列实践，获得行业客户持续认可，并获评“金融信创产品创新机构”“金融信创领航企业TOP20”等荣誉，公司金融信创方案荣获“2022科技赋能金融业务数字化转型突出贡献奖”、入选“2022十大最佳信创解决方案”。
公司在金融行业积累的信息技术应用创新成功实践，对加速其他重点行业市场开拓起到非常好的优势带动作用。报告期内，公司在金融、通信、能源、先进制造等原有优势行业之外，还积极拓展了建筑、交通、教育等多个新领域软件基础设施项目建设。面向各行业基于信创环境加速数字化转型的迫切需求，公司将持续以创新的产品和技术支撑企业应用运行、集成、开发、上云、运维及数据处理，提升客户关键业务系统面向市场快速变化的响应能力。
（3）依托丰富实践、夯实理论基础，为企业数字化转型提供安全可靠的数字基座
随着我国数字化的经济的加快发展，慢慢的变多的行业大中型企业在数字化转型的发展驱动下意识到软件基础设施建设的重要性，同时，在信息技术应用创新与本土技术竞争力持续增加的情况下，行业企业对于采用存在竞争力的国产软件基础平台的需求日益显性。公司基于完善的产品线布局和大量的企业级平台软件成功实践，能够很好的满足广泛行业客户在数字化转型建设过程中对于应用支撑、应用集成、云原生、数据治理等多维度需求，帮助客户建设符合信创要求的数字技术基座。
报告期内，公司成功助力中国移动（600941）、中国电信（601728）、中国联通、咪咕视讯、中国铁塔、南方电网、中铁五院、中铁二局、上海大数据中心、上海核工院、广东建工、广西路桥、波司登等多个行业集团或有突出贡献的公司数字化平台项目建设，并获得了诸多赞誉，“基于数据空间构建的建筑全产业数字中台”项目获评2022大数据“星河”案例——行业数据应用优秀案例；“金融数智化低代码开发平台”荣获“数据治理与数据平台创新优秀解决方案”；“中国邮政集团数据中台”“中国天辰智能数据中台”同时入选“2022中国数字化转型生态建设百佳案例”等。
另一方面，公司热情参加信创背景下企业数字化转型技术创新理论实践，引领行业技术标准规范建设。报告期内，在数据中台技术领域，报告期内公司作为核心研制单位，参与中国电子商会牵头制订的首个团体标准——《数据治理产品能力评测数据资产目录管理工具技术方面的要求及测试方法》。此外，公司还深度参编中国信通院《数据资产管理实践白皮书》和《可信区块链赋能数字政府应用指南》，参与中国通信标准化协会（CCSA）《数据治理标准化白皮书（2021年）》等多个领域技术规范或白皮书的编订工作。
在云原生、低代码、中间件技术领域，公司加入了全球最大开源软件基金会Ecipse旗下的微服务工作组MicroProfie，同时还发起创立了JakartaEE（云原生JAVA应用开发开源框架）中国技术社区，致力于运用JakartaEE与MicroProfie技术推进云原生和微服务标准化建设；此外，公司加入了中国信息通信研究院低代码/无代码推进中心，并深度参与中国信通院首个《低代码发展白皮书（2022）》编撰工作；公司还参与了工信部第五研究所中间件产品基准评价体系建设，和产品质量白皮书、技术标准的相关制订工作，为中间件领域技术规范制订与发展做出积极贡献。报告期内，公司获得中国信通院“组装式应用开发平台系列标准贡献单位”、中国电子工业标准化技术协会“信息技术应用创新工作委员会卓越贡献成员单位”等荣誉称号，并成为中国信通院企业数字化发展共建共享平台（EDCC）低代码无代码推进中心成员单位。
公司是国内领先的软件基础平台产品与解决方案专业提供商，重点面向金融、通信、能源、制造等行业建设自主可控软件基础设施的需求，通过自主研发的智能化数据中台、云原生低代码平台、全栈信创中间件系列新产品及解决方案，助力客户实现IT架构重塑，建立安全可信的技术底座，提升数字化转型能力。
基于不一样的行业客户的需求差异，公司形成了以软件基础平台产品为载体，以平台定制、技术开发和咨询实施服务为特色的“软件产品+技术服务”的业务体系。根据业务所提供的内容，公司业务可分为软件基础平台业务和基于软件基础平台的应用开发业务。软件基础平台业务主要面向客户在软件基础平台领域对于应用开发、应用集成、云原生、低代码、数据中台等技术领域建设需求，为客户提供系列软件基础平台标准软件产品及维护服务（M.A.），平台产品定制服务或一体化解决方案咨询实施服务。公司软件基础平台业务产品与解决方案具备跨行业的复用属性，能够支撑大范围跨行业标准化使用。未来，软件基础平台业务是公司营业收入高质量增长的重要业务方向。
公司长期致力于软件基础平台核心技术自主研发与创造新兴事物的能力的构建，打造了基于组件化的技术平台和核心技术组合，形成了体系化的研发技术能力、平台化的产品研究开发能力及完善的项目实施方法论，助力企业客户灵活、快速应对复杂多变的业务场景，顺利实现数字化转型和行业信创环境下的业务转型。
公司基本的产品及解决方案包括智能化数据中台、云原生低代码平台、全栈信创中间件系列新产品与解决方案，实现用户在应用和数据业务中的开发、集成、运行、治理、运营等多个领域的要求。公司通过不断的技术创新，为客户提供全方位的产品与服务价值。
公司营销活动最重要的包含技术品牌推广、售前、商务三个阶段。在品牌推广阶段，企业主要通过行业会议、广告宣传、自媒体、社交营销等多种推广方式，向市场持续发布公司最新的产品技术研发成果、技术方案、成功案例等，持续增加品牌知名度、信任度和美誉度，激发潜在客户购买需求、建立持续合作；在售前阶段，公司一般需要通过技术方案交流、原型验证、入围选型等环节，展示公司产品或解决方案的先进性、可靠性、匹配性等优势特征；在商务阶段，公司主要是通过招投标、竞争性谈判、单一来源采购等方式获取订单。
（1）产品交付是指公司按照合同约定，向客户交付其所购买的软件基础平台标准产品，一般以交付产品介质的方式进行，软件基础平台标准产品通常以使用数量作为定价单位。
（2）技术服务交付是指公司向客户交付的平台开发服务、一体化解决方案服务以及应用开发服务，按照所交付服务的定价和结算方式不同，可分为人月计价模式和项目计价模式。人月计价技术服务的定价通常根据技术人员的工作年限、专业程度和项目经验情况分为不同的技术级别，按照级别差异约定不同的人月单价。项目计价技术服务的定价通常由合同双方根据项目实施内容、开发业务的复杂程度等因素，经过协商确定项目具体定价。
公司结合多年深耕软件基础平台领域的研发及平台建设实践经验，探索出一套独特的基础平台产品管理和开发模式——iPALM模式（集成产品敏捷生命周期管理模式）。
该模式包含了“以市场为导向”“以客户为中心”“协同并行迭代开发”“持续集成和自动化测试”“量化管理和持续改进”等先进的研发管理思想和软件工程方法，贯穿了从市场分析、技术预研、产品规划、产品研发到产品维护的产品管理全生命周期。
iPALM模式应用于公司全部产品与研发技术体系，能够实现技术重复利用、产品快速交付，研发效率持续提升，产品的开发周期和质量得到有效保证，确保了产品方向既符合用户的客观需求，又能将新技术、新架构及时融入产品体系，已成为公司取得技术和产品优势的重要保障。
技术服务采购是公司在业务开展过程中最主要的采购内容，主要对应在为客户提供平台开发或应用开发技术服务时，产生的非核心模块开发或部分行业应用模块的开发及测试服务的采购需求。在技术服务采购管理方面，公司建立了专门的技术服务采购及供应商管理制度，包括供应商准入审核与年度复审、采购报备管理、采购合同/订单审核与日常管理、采购成本的计提与结算流程等方面。
此外，公司在日常经营活动中还会发生办公用品、电脑设备等自用物资类采购，围绕市场宣传、招聘、培训、会务等活动所发生的相关采购，以及软硬件采购等采购内容。对于此类采购行为，公司也建立了对应的采购管理制度，规定了发起申请、对比询价、审批、结算等采购要求与流程。
公司是国内领先的软件基础平台产品与解决方案专业提供商，重点面向金融、通信、政务、能源、先进制造等行业客户建设自主可控软件基础设施的需求，通过自主研发的智能化数据中台、云原生低代码平台、全栈式信创中间件等系列产品及解决方案，助力客户实现IT架构重塑，建立安全可信的信息技术应用底座与智能化数据中台体系，提升数字化转型能力。根据《上市公司行业分类指引》和《国民经济行业分类》，公司所属的大行业分类为软件和信息技术服务业，行业代码为I65。
随着全社会数字化转型升级步伐加快，数字化场景不断丰富，数字应用程度不断加深，为我国软件和信息技术服务行业市场提供了丰富的机遇和良好的发展前景。国产软硬件重点产品成熟度不断提升，强有力地支撑了我国数字化转型升级，推进数字经济快速发展和数字社会有序建设。同时，国家陆续出台相关政策规划与行动方案，加快部署数字经济快速发展。2023年3月，中央、国务院印发《数字中国建设整体布局规划》，指出建设数字中国是数字时代推进中国式现代化的重要引擎，是构筑国家竞争新优势的有力支撑；提出到2025年，基本形成横向打通、纵向贯通、协调有力的一体化推进格局，数字中国建设取得重要进展，到2035年数字化发展水平进入世界前列，数字中国建设取得重大成就；强调要强化企业科技创新主体地位，发挥科技型骨干企业引领支撑作用，强化数字中国关键能力；明确要做强做优做大数字经济，推动数字技术和实体经济深度融合，在农业、工业、金融、教育、医疗、交通、能源等重点领域，加快数字技术创新应用，推动产业数字化。
在数字中国建设大背景下，我国高度重视和大力支持国产软件的发展，国务院、工信部等部门以及各地政府先后发布一系列支持软件尤其基础软件发展相关法规、政策，以引导基础软件企业自主创新、提升自主可控能力水平。随着数字中国建设的推进、信息技术的快速更新迭代以及相关政策的有效落地，将进一步加速行业繁荣发展。
我国数字经济蓬勃发展，企业数字化转型步伐不断加快，各行业企业数字化转型案例涌现，企业数字化转型需求迎来高潮。企业数字化转型落地需要通过将生产、管理、销售各环节与云原生、低代码、大数据等软件技术相结合，依靠底层技术平台、数据中台的支撑，促进企业研发设计、生产加工、经营管理、销售服务等业务进行转型升级，加快数字化进程。各行各业数字化转型需求的爆发，给软件行业发展带来持续利好。此外，与国外市场不同的是，我国在各个行业加快数字化转型的同时，还将面临加快信创替代、应用系统迁移等方面的挑战，急需通过高效、低复杂度的国产软件产品和技术解决前述问题。
信息技术应用创新作为我国数字“新基建”的重要组成部分、数字经济的安全技术基座，已从局部到全面、从部分细分领域到各个行业领域深化延展，成为了推动我国经济数字化转型的关键力量。在政策、技术、信息安全等多重因素驱动下，党政、金融、通信、电力、交通、能源、医疗等行业领域国家关键信息基础设施正在全面实施推进信息技术应用创新进程，从落地角度来看，行业信创项目普遍具有难度大、时间长、技术复杂等特点，需要统筹考虑企业技术架构、应用架构、业务系统的复杂情况，在保障信创快速迁移的同时确保业务高性能、高可靠运行。因此，单纯的替换已经不能满足行业信创建设要求，要求相关服务商必须转换思路，以全栈信创产品、全生态适配能力和体系化的服务能力为行业信创基础设施建设保驾护航，共同推进产业高质量发展。
软件基础平台的专业化和通用性要求高，行业进入需要较高的研发水平、深厚技术积累和持续的投入以保持技术先进性。随着软件基础平台领域中的多域能力融合趋势，客户更倾向厂商提供整体解决方案，因此是否具备成熟完善的产品技术布局及综合解决方案能力也是进入本行业面临的主要门槛。
此外，对行业客户业务理解的深度、技术敏感度也是进入本行业的主要门槛之一，面对不断发展的行业客户需求，依托对行业客户业务理解深度、行业经验，开发出与之相适应的产品及一体化的解决方案的技术能力，是企业在本行业能否持续发展的重要因素之一，因而本行业具有较高的技术壁垒。
信息技术本身的更新变革速度不断加快，云计算、大数据、人工智能等新一代信息技术的快速发展，各行业用户对产品的服务化和敏捷性要求也在不断加强。在此背景下，为适应日益增长的多元化新需求，公司的产品和技术创新，不断调整以适应行业变化和发展趋势，为公司持续稳健高质量增长提供基础。
公司发展初期以构件化、可视化开发等创新理念，采用低代码技术理念成功开发出技术领先的应用开发平台，伴随着云计算、大数据等信息技术的快速发展，公司产品技术从SOA平台、应用服务器到云应用平台、大数据中台产品线，再到以全栈信创中间件、支持云原生架构的低代码开发平台、智能化数据中台为核心的软件基础平台产品与解决方案。
报告期内，公司荣获“中国大数据企业50强”“2022年中国低代码/零代码行业综合影响力企业TOP15”“2022中国信创中间件卓越企业奖”“2022数字赋能先锋企业30强”等多项荣誉，公司在软件基础平台领域的影响力获得市场认可。同时，在与国际厂商的长期竞争中，公司产品和解决方案成功进入金融、通信、政务、能源、先进制造等多个行业领域，在技术先进性、性能优越性、产品成熟度及安全可靠性等方面得到了各行业逾千家大中型用户的认可。凭借多年的持续创新和开拓，公司现已发展成为国内领先的软件基础平台领域核心厂商。
3.报告期内新技术、新产业（300832）、新业态、新模式的发展情况和未来发展趋势
人工智能技术在机器学习和深度学习等领域取得的突破性进展，使得人工智能迎来新一轮爆发式发展。社会对人工智能的应用将逐渐升温，企业将结合大数据和人工智能，辅助创造性工作与决策事务，通过智能化技术，系统可以自动分析各种类型和领域的数据，实现数据的价值提炼和可视化呈现，在数据工作的准确性和精度上得到大幅提升，实现更加智能化的业务流程管理和决策支持。未来，在企业设计、生产、管理和服务的各个环节，都将能够看到人工智能的身影，人工智能将催生新技术、新产品、新产业、新业态、新模式，实现社会生产力的整体跃升。
随着国内外经济环境变化以及产业高质量发展成为趋势，加快数字创新、迅速响应市场变化并优化业务流程，是企业形成数字化竞争优势的关键所在，尤其是对于行业头部大型企业，其业务开展及创新往往依赖于软件及应用程序支撑，且对应的更迭及变化需求也十分频繁。
低代码开发在解决企业上述应对复杂多样的应用程序需求，提高开发效率、降低开发成本、加快培养数字化人才等方面具有显著价值。低代码开发有助于企业搭建一个简洁、敏捷的架构，利用可视化引导或模型驱动的工具，仅需要少量定制脚本和编码就可以快速生成应用系统，能够满足企业级应用快速变化的动态需求，进而很大程度上提高企业的数字敏锐度和对变化的适应力和整体竞争力。
Gartner认为企业组织将越来越多地转向低代码开发技术，以满足应用程序的快速交付和高度定制的自动化工作流程不断增长的需求。为专业IT开发人员和业务技术人员（非IT专业角色）配备各种低代码工具，使企业能够达到现代敏捷环境所需的数字能力水平和交付效率。
数据技术的发展伴随着数据应用的需求演进，影响着数据投入生产的方式和规模，数据在这个发展演变中已经逐步成为了促进生产的关键要素。数据要素是指根据特定生产需求汇聚、整理、加工而成的数据及其衍生形态，是实现数据促进生产价值的基础。在数字化、智能化时代，数据要素成为企业的重要基础设施，无论是技术还是应用都将围绕数据进行，数据支撑业务的运转，实现业务间的贯通，然后通过有效的加工、分析、建模，使生产经营等环节决策更精准、更智能，合理地利用数据将为企业创造极大的价值。
数字经济时代，让数据流通到更需要的地方，让不同来源的优质数据在创新场景中汇聚融合，是未来数据赋能的重要目标。在保障数据安全的前提下，从内部使用走到外部流通，通过对数据的市场监督和制度管理，同时快速发展数据安全有序的流通技术，为未来数据要素的市场化提供了重要的实现路径。
公司专注于软件基础平台领域，紧跟创新技术架构发展趋势，对标国际主流产品线持续完善产品布局，拥有20年软件基础设施建设的技术积累和自主创新能力。报告期内，公司着眼于客户在信息技术应用创新背景下数字化转型的需求，通过高比例投入软件基础平台核心产品升级研发，不断巩固公司的核心技术优势。
截至报告期末，公司累计获得31件授权发明专利、58件已受理发明专利申请、250件计算机软件著作权登记。公司凭借先进的研发能力和技术水平，承担了多项国家、省部级重大科研攻关项目，并拥有国家级企业技术中心、博士后科研工作站等诸多国家级荣誉资质。此外，公司还多次获得上海市科技进步奖，产品多次入选上海市创新产品推荐目录，并作为全国信息技术标准化技术委员会云计算标准工作组成员单位、全国信息技术标准化技术委员会大数据标准工作组成员单位等重要标准组织成员参与软件基础平台技术领域多项国家标准、行业标准的制订工作。
报告期内，公司聚焦信息技术应用创新背景下数字化转型对于软件基础设施领域的建设需求，进一步加大研发投入，获得诸多研发成果。
面向我国数字经济高速发展的机遇下，公司基于对数据开发治理运营一体化等多项能力，帮助客户打造企业级智能化数据中台，创新性地将数据治理与数据运营融合连接，解决长期困扰数据治理建设的工作环节割裂、与应用衔接困难等问题，支撑决策分析、业务协同、数字化运营、数字化营销等数据价值化应用创新。
报告期内，公司发布了全新的普元数据质量平台、普元数据资源目录管理平台，进一步完善数据中台体系，并对数据资产管理平台、元数据管理、主数据管理平台全部完成新技术升级，形成开发、治理、运营一体化的数据中台产品与解决方案。公司数据资产管理平台软件PrimetonDAMP通过了由大数据产业生态联盟组织、中国软件评测中心CSTC专业执行的大数据基础设施类产品认定，产品的创新能力、应用案例与成熟度等均获得了国家级计算机软件产品质量检测机构的认证，并在2022中国国际大数据产业博览会获得“十佳大数据案例”。
公司低代码开发平台拥有数据模型和表单模型双驱动特性，面向企业级应用，可直接支持业务中台的基座建设。公司低代码开发平台适用银行科技系统、银行智能工单、大型企业OA、运营监控、工程管理等多行业应用场景，持续驱动信创环境下的数字化转型。报告期内，公司低代码开发平台持续升级，进一步优化产品性能和功能，可支持场景化、敏捷化、智能化的方式进行业务应用开发，通过模型驱动开发，快速实现产品、营销、服务、运营等不同业务领域的数字化创新。公司低代码开发平台入选LowCode低码时代《构建敏捷数字实践力-2022年中国低代码/零代码行业研究报告》中的金融、政务、通信3大行业“领先实践力厂商”，并获得“中国低代码/零代码行业综合影响力企业TOP15”等荣誉；通过了中国电子技术标准化研究所“低代码开发平台能力要求”评估，产品的应用开发能力、应用管理能力、应用配置能力获得权威认可。
作为信创产业链中间件领域主要厂商，公司通过紧跟主流技术发展，已形成覆盖应用支撑、应用集成、云原生、数据治理等技术域在内的全栈式信创中间件产品与解决方案，为客户提供从规划咨询到产品替代再到应用迁移落地服务的全方位解决方案。报告期内，公司已完成普元应用服务器、企业服务总线、大文件传输平台、消息中间件等中间件系列产品升级优化，有效支撑行业客户在信创背景下平滑迁移、推进核心架构升级以及数字化应用建设。
公司积极推动行业信创业务场景的适配验证、技术攻关、标准制定及生态工作。截至报告期末，公司已累计完成1000余项产品适配和互认证，包括华为鲲鹏、飞腾、海光等芯片产品，统信、麒麟等操作系统产品，华为高斯、人大金仓、达梦、海量数据（603138）等数据库产品，以及宝德、浪潮、曙光等整机产品，基于成熟的软硬件环境适配技术与经验，助推客户信创体系建设。公司已加入信创工委会设立的中间件、人工智能、云计算、应用开发平台、运维管理、大数据工作组，深度参与编写信创领域的标准、规范、白皮书近30项，为信创产业规范发展提供基础保障。
公司专注于软件基础平台领域，并紧跟互联网技术、SOA架构、云计算、大数据等创新技术发展持续完善产品布局，形成了覆盖中间件、云应用平台、数据中台多技术域的丰富产品组合，能够满足包括敏捷开发、流程再造、业务协同、服务治理、数据治理、数据服务等在内的多类型业务需求，在产品覆盖技术领域的广度和对业务支撑的宽度方面，具有显著优势。
基于二十年企业级软件基础平台产品研发经验积累，公司形成了体系化、组件化的平台产品化能力，并建立了独特的iPALM研发体系，贯穿了从市场分析、技术预研、产品规划、产品研发到产品维护的产品管理全生命周期。通过标准化产品结构与使用场景，提高产品化程度；通过技术平台和业务组件分离技术与业务问题，降低研发复杂度；通过建立组件复用，保证产品的快速组装与集成，提升产品的演进速度。公司自2012年首次通过了软件开发过程成熟度CMMI5级认证以来，已连续3次通过该体系最高等级认证，公司研发过程成熟度、管理有效性、过程规范性得到权威资质持续认可。
公司自主研发的软件基础平台产品和技术方案在与国际品牌的长期竞争中，成功进入金融、通信、政务、能源、先进制造等多个重点行业领域，在技术先进性、性能优越性、产品成熟度及安全可靠性等方面得到了各行业逾千家大中型用户的认可，在市场中树立了良好的品牌形象。特别是在基础软件性能、安全性、可靠性要求更高的金融领域，公司凭借过硬的技术实力和大量复杂场景实践案例积累，成为国内为数不多受到金融客户长期信赖的国产基础软件品牌。在金融行业领域，公司客户以头部银行为主，包括十余家大型国有银行和股份制商业银行、重点城市商业银行、省级农村信用联社、重点城市农村商业银行等，以及多家大型保险机构、交易机构、证券公司等大中型金融机构。
除金融行业外，公司重点覆盖的行业领域还包括通信、能源、先进制造、政务等多个行业，积累了包括中国移动、中国电信、中国联通、咪咕视讯、中国铁塔、南方电网、中铁五院、中铁二局、上海大数据中心、上海核工院、广东建工、广西路桥、波司登等在内的众多行业头部大型企业客户及政府机构。此外，基于重点优势行业大型客户的辐射效应，公司产品与技术也越来越多地为更多行业大中型企业信息化建设带来显著价值，公司软件基础平台的品牌接受度、行业辐射度呈现越来越广泛的趋势。
国内金融、通信、政务等行业领域内的大中型用户建设自主可控、安全可靠的软件基础平台，通常会有较多基础平台建设的个性化、定制化需求。公司在自研核心产品和技术基础上，结合多年的平台建设经验以及对相关行业的深入理解，以赋能方式为客户提供专业的平台产品定制及实施服务，在市场竞争中形成了差异化优势。同时，公司基于多年的定制项目开发实施经验，形成了完善的项目实施工程方法论体系，按照项目类型、项目复杂度、技术难度等维度匹配项目实施方式，能够快速形成项目开发方案和实施路线图，有效提升项目实施效率和客户满意度。
行业信创建设应用系统迁移或改造环境下对基础软件厂商的技术服务交付能力进一步提出了更高要求，公司拥有规模化的产品研发及技术服务团队和大量行业成功交付实践，能够帮助行业大中型客户从信创选型适配、方案实施、迁移测试到全面落地，快速完成集成、云计算或分布式等不同架构体系下应用迁移的广泛实践，满足管理办公系统、一般业务系统、核心业务系统等不同需求。
(二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施
受2022年复杂多变的经济形势和多重超预期因素影响，公司订单签署、交付、验收、回款等业务环节出现显著阻碍，导致公司营业收入及净利润同比下降。公司主营业务、核心竞争力并未发生重大不利影响，未来公司将积极应对外部市场环境的变化，确保经营计划稳步推进。
公司所处软件基础平台领域属于技术密集型和知识密集型的高科技行业，公司必须尽可能准确地把握新技术发展动向和趋势，保持研发投入规模，并持续吸纳高端技术人员加入核心研发及技术服务交付团队，否则公司将可能面临技术更迭、研发投入未达预期、人才流失等风险，对公司核心竞争力产生一定影响。
公司客户以金融、通信、能源、先进制造等行业大中型企业及政府机构为主，且公司项目型收入占比相对较高。
公司客户通常于各年度上半年履行相关预算、审批、招投标及商务谈判等流程，受此影响，公司的主营业务收入通常呈现上半年尤其是第一季度收入占比相对较低、下半年尤其是第四季度收入占比相对较高的特点，而公司成本和各项费用在各季度相对均衡发生，因而公司的经营业绩存在较为显著的季节性波动风险。
由于公司软件基础平台业务及应用开发业务的客户需求不同、项目复杂度及技术难度不同，项目定制化特征明显，不同项目工作量差别较大，开发成本存在一定差异。而合同价格受议价能力、销售模式和市场竞争水平等因素综合决定。同时社会用工成本尤其是软件技术人员用工成本的上升，将导致公司整体人力成本持续增加。以上因素将导致公司综合毛利率存在下降风险。
虽然公司已严格按照会计政策充分计提坏账准备，且企业主要客户均为资信状况良好的大中型企事业单位，但若未来下游市场发生重大不利变化，客户因财务状况恶化而发生延迟付款或无法支付的情形，公司将面临着应收账款管理及回收风险。
随着软件国产化及企业信息化的不断推进，软件基础平台市场稳步增长，行业内原有竞争对手的规模和竞争力不断提高，同时市场新进入的竞争者逐步增加，在不同的业务领域公司将面对不同的竞争对手，市场竞争可能有所加剧。公司将积极夯实行业客户优势、拓展其他行业市场，同时紧跟技术发展深化业务布局，以减缓行业风险对公司业务的冲击。
公司所处行业与国家宏观经济政策以及产业政策有着密切联系，国民经济发展的周期波动、国家行业发展方向等方面政策变化可能对公司的生产经营造成影响。
详见“第三节管理层讨论与分析”之“二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明”之“（三）所处行业情况”。
伴随大数据、云计算、人工智能等技术创新，以及中国数字化的经济和行业信息技术应用创新的快速推进，正在推动软件基础架构领域面向云化、智能化等趋势发展。公司将持续专注于软件基础平台领域，深耕金融优势行业，积极拓展通信、央企、军工、交通等重点行业市场，通过坚持技术创新、优化扩展营销体系结构、打造优秀团队和优质的服务来推动规模化经营，持续提升公司财务表现。面向数智未来，公司以加速客户数字化转型为愿景，以助力我国信创产业为使命，致力于发展成为我国软件基础平台领域具有国际竞争力的综合厂商，成为企业及政府机构数字化转型的使能者。
2023年，公司在原有优势基础上，将重点围绕扩大市场营销获取更多行业突破，持续进行基础软件创新，提升管理组织水平等举措，实现公司跨越式发展。
在产品技术创新方面，公司将继续围绕产业数字化转型和行业信创，紧跟行业技术发展趋势，进一步提升云原生低代码平台、智能化数据中台、全栈信创中间件领域重点产品和技术的升级，并深入优势细分行业典型应用场景，打造标准化程度高的解决方案，持续提高行业项目交付效率，将研发技术优势转化为业务优势，培养基础研发人才，推动研发效能提升。
在市场营销拓展方面，公司将在现有营销团体规模基础上进一步优化扩展营销团队结构，聚焦纵向战略优势行业与广泛横向行业市场，进一步扩大业务规模。通过加强全国营销体系建设、深化与合作伙伴的合作方式，协同进行产品宣传和市场推广，以重点行业头部优质客户标杆效应，辐射和带动更多横向行业和中小客户群体。此外，通过积极参加行业展会、参加或举办行业论坛等方式，加强公司品牌的宣传力度，并通过与客户、同行业公司、上下游厂商的交流，及时了解客户的真实需求及市场最新动态，掌握前沿信息，提前布局技术和产品。
在组织管理体系建设方面，公司将持续贯彻以战略目标共识和经营结果实现为核心的管理策略，加强对公司各层级人才的培训，提升管理能力和专业水平。公司将不断根据发展阶段进行组织结构优化调整，制定科学的人力资源开发计划，并通过股权激励政策、任职资格体系、干部培训计划等系统性制度建设和干部历练，重点推动营销与技术团队的人才储备与管理，打造支撑公司长期发展的组织能力和人才梯队，为公司的可持续发展提供人才保障。
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