疫情之后快消品企业新品推广之道

  四、要有清晰推广方案并做好人员培训。只有做好了新产品推广方案并通过培训，才能让参与推广人员明白上市新品的意图，清楚推广的步骤、技巧与方法，新产品上市推广工作才会有章可循、有法可依，从而使新产品能够有条不紊地得以推广。

  1、明确推广原因。如依据市场的竞争激烈程度，竞品的发展形态趋势讲明白推广新品前因后果。

  2、明确推广方向。如通过新产品的推广，要达到什么样的战略目的，是应对市场的冲击，还是引领市场潮流等等。

  3、明确推广策略。如产品卖点挖掘，产品功效讲解、价格体系设定、产品促销形式设定、渠道的广度、深度以及宽度选择等等，才能实现新产品有序推进。

  4、明确推广进度。如新产品切入市场后，一般以一个月为一个周期，有计划、有组织的稳步推进，通过几个阶段来达到占领市场的目的。

  5、明确组织保障及考核跟踪。如新产品的推广过程中，公司营业销售人员和经销商业务团队职责分工，配送保障、货款回收等等，且新产品推广要切实地与以上参与人员经济利益挂起钩来，制定严格奖励与处罚，只有如此才会让推广方案真正的落到实处，而不致于敷衍了事。

  五、完善的推广效果评估体系。新产品推广方案明确后，在推广过程中首先要根据销售数量和销售额、利润额达成情况，通过检核、调整和完善推广方案，厂家和经销商才可能更好地联起手来，实现互动与联动，从而齐心协力，共同把新产品更好地推向市场；其次要根据竞争对手市场反应情况随时拿出应对预案，如竞争对手还未跟进要尽快造势，做出形象，做出销量，远远甩开竞争对手，如果竞争对手已推出此类产品，要充分的利用现有的销售网络，与竞争对手拼速度，尽快把产品铺到终端，同时配合铺市做一些消费者促销活动，提前占领消费者的心智，全面超越竞争对手。

  六、强化新品与消费者互动。随着消费者产品的质量鉴别能力提升，消费者不会因为产品卖点去买，很多时候是因为认知产品的买点去买，所以企业新产品除了实用功能价值外同时还要具备身份价值、社交价值、精神价值、文化价值......等等高阶价值，因此单靠渠道、终端已经很难达到以往的推广效果，企业一定通过更高效更精准的品牌推广创新才能赢得消费者认知。首先要重视传统传播平台如央视广告、卫视广告、高铁广告、公交车广告等强化与消费者互动；其次要加强地面传播平台如嘉年华、亲子活动、综艺真人秀等强化与消费者互动；最后更要借助新兴传播平台如微信社群、爱奇艺、优酷、抖音、网络大佬粉丝效应等强化与消费者互动，借此赢得消费者好感，并通过场景体验认知新品，实现品牌做大做强。

  推广新品是企业提量增效最有效的方式，所以企业要敢推新品，会推新品！以上仅为个人自己的观点，欢迎各位沟通交流。

  本人从事快消品行业10余年，曾在行业内几家知名品牌公司从事营销管理工作，历任多家大规模的公司集团市场部长、区域总监等职，，欢迎同行沟通学习交流。联系方式: ，电子邮件: yuancanle@12>

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