微商行业存在的十大问题

  “江山代有才人出，一代新人换旧人”，经过两年的野蛮生长，进入2015，微商行业将进入巨头引领下的混乱过渡期，原本就有基础的品牌在疯狂攻城略地，新进入者也趁着行业还不够规范时全力以赴企图能占领一席之地。不管市场真实状况如何，微商时代的全面到来已成为商界广泛的认知，大量的传统有名的公司也纷纷谋划涉足这一新领域，期望能早点占领一块市场。最终的结果不做讨论，但能确定的就是这块市场将被快速拉高，达到真正的独树一帜。

  微商行业不得不面对的一个问题是对于前两年微商模式的探讨，社会大众的诸多不认同必将导致行业的巨大变革。行业领先者也都开始了自己的改革之路，号称行业第一的思埠集团开始向平台型微商转变，大规模融合优质品牌进入自己的体系，例如植美村、健康元等等，并且企业本身的代理模式也已发生质的改变，不再依靠层层代理制作为自己的核心，真正开始步入以终极销售为目标的建设方向；行业鼻祖俏十岁集团去年年底竟然宣布不再走微商渠道，令行业大为惊叹，虽然最终这一方案被否定，但足以证明TA是有大的改革计划的，俏十岁的天猫旗舰店也已停止多时不再进行销售，官方说法是品牌升级到4月30日重新开放购买，我们大家可以观望下到4月30号她什么最新的举动。

  本文就总结下目前微商行业存在的十大问题，看看到底是什么原因让行业的口碑如此不堪。

  微商属于新生事物，最早进入的行业的是一群具备市场敏感度和先知先觉的商家，没实力企业，这个群体商人的进入就很难有完善的企业建设思路和系统的战略规划，因为市场的迅速火热可能也就推高了这些先行者的市场表现，但毕竟企业基础搭建甚至创始人的水准是跟不上发展速度的，这就导致企业很难给下面庞大的团队提供持续支撑和规范管理，最终只能任团队自由发展。

  经营者的个人价值观不同将会在微商企业的经营当中反映出来，很多缺乏正确道德标准的不法商家也混在早期的微商行业，TA们只考虑利益，不考虑下级代理和消费的人，只想着快速实现自身的目标，最终出现很多的负面事件。

  这点同样与经营者有关，很多只是因为看好微商业态的商业经济价值就贸然进入者，TA们根本不懂产品也不会投入巨资去打造一个产品，往往是随便找个厂家起个名字就把产品做出来迅速推向市场，因为处于一个好的节点品牌也被快速托起来，但这样的品牌俨然无法长期经受市场考验。

  微商的从业群体主要是8090一代人，没有稳定工作的低收入群体、大学生、家庭主妇，当然TA们极具热情、充满斗志，只要看好商机，在商家的成功学灌输和激励之下就会疯狂的投入到这份能够迅速实现自我价值的“事业”中去。但这个群体是没有经过社会的磨练和打造，甚至没有完整的价值观和道德标准，TA们的行为是被上家鼓动和金钱刺激下的表现，所以直接引发日常推广工作出现许多过错。

  因为从业群体是没有参考标准与系统培训的，很多时候只能靠自我摸索或完全参照商家指导去做，而大部分商家的指导目标就是完成产品转移，所以只要求大家疯狂刷屏从而抓取概率，并且也有一些具备特殊情况的成功案例做示范，这样的层层影响之下就把朋友圈变成了购物圈，也让自己的微商之路越做越窄，开弓没有回头箭，都在硬撑着向前行走。

  商家以产品转移为导向，推出不同级别的代理制度，辅助低折扣和优惠方案实现自身的压货计划，以此来实现自己的产品转移目的。但是就是这种层层代理制度被社会大众非常排斥，说这是传销的方法。当然这肯定不是传销，传统商业也是层层代理，只是那大部分是企业到企业的行为，大家没有广泛接触到而已，发展到微商因为都是个人的代理，所以会引起大众的误解，但核心被排斥的地方云逸认为是代理拿货之后是不具备出货能力的，这样产品就压在微商代理手中，这点没有解决好。

  微商大部分是个人到个人的传递，初始阶段可能是熟悉的朋友之间推荐，但做的好的都在进行陌生人销售，可是个体往往是不具备售后服务能力的，当产品出现问题时，小问题拖延解决，大问题不予解决就很正常，因为单笔交易金额也很少，最终消费者只能自认倒霉。

  在我看来，前期微商就是依靠成功学培训打造出来的，这个群体没有丰富的社会阅历，在商家的成功学导向面前没有任何防御能力，持续的灌输加上打鸡血让每个微商都斗志昂扬，大家都认为只要做了微商就一定可以实现人生梦想，每一天都在全力以赴投入。

  相信大家也看过相关文章说微商的朋友圈那些成交和截图的来源，当然不能代表全部，甚至很多微商发的自己都不知真伪，因为那是商家和顶层微商的行为，TA们为了实现自身的商业目的就利用工作完成了那些虚假宣传图片，下层微商不明就里直接转发，最终导致社会大众对于行业的诚信产生严重质疑。

  因为大量的产品是积压在各层代理手中，长时间无法出货这些微商们就开始谋划出路，因为前期商家招募代理的折扣较低，所以就出现价格的无法统一，一款产品什么样的价格都有，让底层的微商越来越难做，最终只能自认倒霉或自我消耗。

  以上是本人对于微商现存问题的十点总结，相信正在做微商的你一定会有所感触。但请大家不要丧失行业信心，所有这些问题都可以改变和逐步规范，不管其他同行如何经营，只要你心是正的，对于微商这个形态是认同的，一定能找到适合自己的微商好项目。2014年末开始，越来越多的实力企业进驻微商领域，相信行业一定会越来越好，行业的规范和标准也很快会建立起来，去芜存菁，那些不规范的企业也必将被淘汰。推荐广大微商关注新微商模式，“0投资、0囤货、0忽悠”的B2C+O2O微商。

  本文谨代表本人观点，未经任何官方确认。本人长期致力于移动网络的研究与运营，基于本人对于微商业态的肯定与认同，所以文字中可能会出现某些特定的程度的导向，但还是尽最大可能中立的表达实际存在的社会事实。所有资料均查阅官方材料及，力求每一点论调都未经个人包装。希望能给朋友们多一点参考，能借鉴使用的最好，不能借鉴的也可以相互探讨，我们都行走在互联网+时代下的新商业社会，希望对于大家的未来判断都能有帮助和启发。