战略目标、市场规划、商业模式 中小企业战略规划这样做

  很多中小企业老板认为没有必要什么战略规划，这种认知是错误的！企业假如没有战略或战略规划模糊，企业就会失去灵魂，员工工作找不到目标，这样的企业是走不了多远的。那么中小企业应如何制订战略规划呢？建议如下：

  一、由企业负责人挂帅，企业各部门负责人和员工代表参与，找一个相对安静的地方讨论战略规划，形成战略规划草案。

  1、确定公司愿景、使命：企业愿景主要是企业负责人对企业未来的一种设想，即我们大家都希望成为什么样的企业? 企业愿景要赋予企业崇高的目标，愿景确立企业的高度。企业使命是经营企业的指导思想、原则、方向，使命的核心是解决为了谁的问题——自己、员工、客户、社会，四位一体缺一不可。企业核心使命的目的是为了创造共享价值，构建多赢格局，实现可持续发展。

  战略目标是对经营活动主要成果设定的目标值，战略目标的设定，也是企业愿景的展开和明确化。战略目标进一步阐明了企业使命、核心价值观和企业文化。具体包括：

  ③目标体系（涵盖各项关键目标：财务、规模、区域、质量、品牌等多个角度）；

  市场规划即通过分析趋势、机会、竞争和自身的条件，寻找自我有能力、有优势进入的市场，或者提升原有市场的份额。然后规划企业的优势，优势包括价格上的优势、形象优势、服务优势、渠道优势、区域优势、促销优势、成本优势、物流优势等等。并不是没有竞争的市场就是机会，做好市场规划的关键不是有无竞争，而是“在肯定的市场需求中提高和利用企业的优势来竞争”，如果面对一个容量很小的市场，哪怕企业的优势再大也无利可图；而假如没有自己的优势，面对再大的市场空间也无法分到一杯羹。

  发展规划是一种从上而下的思维，自下而上群策群力，是根据战略目标来阶段性规划每年该做的事，企业要用发展规划来指导和统筹各项计划，尤其是年度各部门经营计划的节点安排和综合平衡。具体包括：

  商业模式就是企业通过什么途径或方式来赚钱。比如顺丰通过送快递来赚钱；移动通过收话费和流量赚钱；沃尔玛通过超市平台和仓储来赚钱等等。如果你的企业想赚钱，就一定要明确自己的盈利模式，盈利模式是商业模式的核心。商业模式要反映出企业能为客户提供的价值以及可持续盈利的可靠性。

  产品规划首先要弄清产品的功能，产品的目标顾客群，产品的卖点。对于中小企业来说，一般自有的资金、规模、人力资源等条件都有限，所以更应该集中精力去研究目标顾客群的需求。以需求为导向，规划好能够很好的满足顾客需求，又具有市场竞争力的产品。产品规划还有一项重要工作，那就是对不被看好的产品在上市前就要把关。不少的企业老总有偏爱情结，一些糟糕产品像是他们的宠儿，面对批评，他们也不放弃，甚至坚信一旦产品上市了，就会出现一片蓝海。

  运营规划是指根据战略目标的要求，对战略目标实施所需的各种资源，从时间和空间上所作出的统筹安排。有了既定的战略目标，才有运营的价值，要认真落实运营规划，就要做到优秀有预见性的进程。

  人才规划是根据公司的发展规划，先诊断企业现有人力资源状况，结合企业的组织机构的设置情况，考虑未来的人才资源需求和供给状况来分析和估计，对企业的岗位编制、人员合理配置、员工教育培训、人才资源管理政策、招聘和选拨等内容做的人才资源的职能性规划。

  薪酬是胡萝卜也是大棒，是企业激励员工积极性有效的手段之一。在规划中将现金性薪酬（包括工资、津贴、奖金、“红包”等）和非现金性薪酬（包括企业为员工提供的所有保险福利项目、实物、公司举行的旅游、文体娱乐等）结合起来运用，能取得更好的效果。

  企业获得盈利如何分配，是企业内外各个利益方关心的问题，企业一定对股东、管理层、甚至是员工要有所交代。在规划盈利分配时关系到员工切身利益，要让员工充分了解，这还关系到在企业内部实施员工持股计划的政策推进。任正非说华为这帮人为什么战斗力比别人强？因为华为有一个好的“分赃机制”。

  三、形成战略规划草案，广泛征求员工意见，只有得到广大员工的支持和拥护，才能保证战略落地。

  四、责成相关负责人制订战略规划实施方案，经会议讨论后予以执行。以上仅供参考，欢迎同行批评指正。

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