市场推广 不单单是做活动

  从商业的角度而言，所谓市场推广是指企业为提升产品销量和知名度，将产品信息传递给目标消费者，激发其购买动机，并促使这种购买动机转化为实际购买行为而采取的一系列措施。那么，三星专卖店如何将三星品牌和产品有效地传达给目标消费者呢？怎么样开展卓有成效的市场推广活动呢？这是每个店老板都关心的焦点。下面这些适用于专卖店的市场推广方法及案例，希望能对专卖店经营者有所裨益。

  永远不要坐等顾客上门，而应该积极“走出去”，寻求外部合作机会，建立Win-Win共赢的外部

  新交房居民小区是家电行业最大的市场，联合当地其他的家装建材品牌开展大型团购会，帮助消费者一站式购齐新房装修所需产品，平摊宣传费用，是各个专卖店值得借鉴的市场推广方法。

  2013年核心专卖店经营修炼大会上，专卖店总监陆祖荣部长向所有专卖店老板传达的信息之一即是：要重视B2B项目，积极拓展工程机大单项目。B2B的主要客户有：KTV、宾馆、精装楼盘、洗浴中心、政府和企业和事业单位等。专卖店应该主动走出去和潜在客户沟通，挖掘客户的真实需求，积极推荐三星产品，以多样化的合作方式拓展销售。

  建立专业的B2B销售团队，深入地沟通客户的真实需求，以良好的服务态度赢得客户信任。2012年B2B工程机部分达到525台，金额292万元，以CTV产品为主。

  专卖店周边店面亦是吸引客流、扩大宣传的一个个站点，值得巧妙地利用。例如南通店的敬赠活动，将印刷有活动内容的抽纸盒赠送，换取在门店内粘贴海报的机会；赠送代金券作为员工福利，吸引新顾客光临专卖店。

  和传统渠道相比，三星专卖店是宽敞舒适、体验式销售的购物场所，在举行专卖店特色活动方面有着天然的优势条件。因而，专卖店应积极组织策划有创意的活动，从周边消费群体入手，聚集人气。

  通过放映电影的活动，让我们消费者感受到三星75寸、85寸电视和家庭影院的高清影像播放效果。

  优秀手机导购员现场展示手机新品的强大功能，贴近年轻人的消费心态，将玩酷进行到底。

  如何使用一些巧妙的小方法去吸引客流、获取顾客信息并增强顾客满意度是值得细细钻研的课题。目前，大部分专卖店都在尝试以代金券、会员卡、赠品和抽奖活动等为杠杆来拉动销售。

  代金券是吸引新顾客的有效方法。代金券金额设定需区分家电产品、手机、数码、IT产品等品类，根据不一样的产品的平均单价和促销力度而定，一般而言是产品单价的10%上下浮动。

  当代金券将潜在顾客吸引进店消费，我们应积极进行关联销售，介绍套购活动，帮助消费者挑选需要的、合适的产品，提高客单价。一个获取顾客信息的绝佳方法是让顾客填写幸运抽奖卡，从而获得第一手的珍贵资料，进行后续的顾客管理工作。

  降低会员筛选条件，设计合理、以顾客为中心的会员制度，如新品及促销信息告知、；产品折

  扣、会员活动、售后延保、购物积分；惊喜礼品、回访计划、电子代金券、亲友计划、积分查询及回顾、折抵现金等。

  在通讯方式日新月异的当代社会，专卖店亦可拓展多样化的宣传方式，和消费的人进行互动。

  以上介绍了Win-Win外部合作策略、大型活动造势、物料利用、新媒体应用四个方面的市场推广方式，但三星专卖店可采用的推广方式绝不仅仅限于此，而应随着每家专卖店当地具体的经济环境和消费的人特征不断调整。但万变不离其宗：探索有效的方式将三星产品介绍给潜在消费者，满足那群消费的人的具体需求，在这条路上还有很多方法有待发掘，还有无数风景等待探寻。