市场推广的法则——“变”

  现在的公司都在进行市场推广，而且往往还和销售部结合起来进行营销。公司在现在的社会的假如没有名气，没有市场占有率，是根本活不下去的。公司的目的是盈利，而产品或服务就是盈利的来源，那么市场的占有率就必然的联系到产品的销售。

  但是市场推广不是销售，因为两个东西着重点不一样。市场推广是品牌宣传和引导客户的购买意愿为主；而销售是为了成交，下单为王呗。出发点不一样，很多做事的方法就不一样，尤其是做事方式就不一样。市场推广就是广告宣传之类，收集信息等；而销售需要跟踪客户，说服客户等等。各有各的优势，但是又都有点看不惯对方。因为都认为对方的工作相对容易些。

  市场推广也是有法则的，老祖宗在《孙子兵法》有一个概念——“变”。“变”的原意是发挥指挥上的灵活性，引申过来现在实际上的意思就是不变应百变，以百变应多变。变化的是在推广过程中的各种情况的改变，不变的是开始制定的目标，所有都是变化困难都是纸老虎，通通破灭。百变是提前做好一些预案预防紧急状况的发生，多变的是突发的情况来临，各种变化都有可能发生，随时准备好都是不会错的。

  市场推广和销售是公司的两张王牌，都做得好的公司，都是一些成功的公司。市场推广做好的有几家：王老吉凉茶，OPPO手机，炫迈口香糖，京东商城，红牛，苹果手机等。这一些企业的品牌宣传和销售同步进行，通过市场推广把销售经营渠道铺开，在通过销售把市场推广做到各个角落。市场推广是营销的一部分，营是造势，宣传为主；销是销售，成交为王。他们两就是两兄弟，谁也离不开谁，一起才能把公司做大做强。

  市场推广是一个长期的工程，不会立杆见影，但是会慢慢显现出其的魅力。也有一些成功的营销方案，反响很快，前提是在资本的运作下完成的。所以中小型公司需要市场推广上投入，但是要通过你自己的真实的情况进行运作。资本的市场确实很厉害，也有必要进行相应的匹配，拿出毛利的20%左右做推广是很合理的，多了就需要仔细考虑，但也分行业的，这就需要领导层的决策。

  公司的发展，一个循序渐进的过程。需要整个公司的同仁共同奋斗，为了开始那个梦想去努力，只要有希望，明天一定会更美好。今天就简单说了一下市场推广——“变”，明天就说说销售的法则。返回搜狐，查看更加多