南战略咨询古怀亮：干货！品牌中心价值商场推行的办法（一）

  品牌推行是个很大的课题，一篇文章是很难讲清楚的。我国经济发展到今日，企业品牌推行作业越来越老练；加之，今日这个自媒体迸发的年代，传统的、新式品牌推行办法很多：

  还有游戏植入广告、影视节目植入广告、竞价排名推行、SEO、地图导航软件推行、电子商务途径推行、当地团购途径推行.........。一起，品牌推行也是企业品牌部做的最多的作业：先做好包装、广宣物料、网站、微信大众号等品牌根底推行；依据细分商场用户的触媒习气，职业及产品特点、推行构思、费用预算、品牌调性等要素做媒体或公关活动推行；依据出售计划和上市阶段、淡旺季等要素，做好年度促销活动推行。这一套系统，各位企业朋友很熟悉，各自都有自己的经历和见地。

  详细的推行办法不是今日讨论的要点，讨论品牌中心价值传达的底层逻辑和战略，是本文的意图。战略方向对了，才或许打赢这场传达战。在品牌推行方面，南战略品牌研究院有不少的经历和研究成果。今日咱们要点共享“聚集和立势”、“拆分和累计”两套传达思维。

  在整合传达多年的影响下，聚集一个点（一级中心价值），整合一切的传达资源一致推行，这个理念信任今日的企业朋友都耳熟能详。企业高层在批阅品牌部一切品牌计划时，都要坚持一个规范：对品牌中心价值刻画和传达是否是协助，任何没有协助乃至是危害品牌中心价值的行为均应叫停。

  “先立势，后造势”，是南战略品牌推行的中心思维之一。经营出售人员开发经销商要造势，经销商开发门店需求造势，终端门店向顾客推行需求造势。无势，便是一款产品来找经销商出售，来门店出售，有点促销活动，平平无奇，很难引起客户重视。气势立好，推行作用事半功倍，振奋人心。

  以南战略某央企石化项目为例：全新产品品牌上市，中心价值系统及上市规划都已完结。针对上市推行和造势，项目组内部遵从南战略品牌研究院“先立势，后造势”思维，南战略老师从企业内部资源和职业现在的情况进行充沛深挖后，寻觅到几个势能点：

  ● 顶尖技能打破：制动液职业最顶级的Class6技能，多年一向被世界单个企业卡脖子。客户公司作为我国组成制动液开创者，国标起草者，经过数十年的尽力，使我国人总算把握Class6技能，打破世界独占。

  ● 行车安全晋级：Class6技能比传统制动液制动呼应时刻缩短30%，活动更快、气泡更少，凝点更低，沉积更少，对制动系统维护更好；完成极速制动，大幅减低行车事端率，全面晋级国民行车安全。

  ● 打破职业规矩：央企担任，打破职业“高质高价”的规矩，Class6产品贱价入市，加快职业技能晋级，经过商场化力气筛选职业低端技能，全面晋级国民行车安全。

  ● 护航千万车主：让千万我国车主享用“极速制动”，享用我国智造技能兴起的盈利。

  技能打破便是我国人的自豪，是“爱国势”；极速制动便是“技能盈利势”，价格战略是“央企担任、谋福千万我国车主”的势·····。客户商场部依据以上架构，编写话术和软文，让经营出售人员给途径讲、让途径给用户讲。

  在造势软文配图上，加上该品牌企业文化“爱我中华、复兴石化”，作用愈加明显。从以上事例能够精确的看出，企业要寻觅气势原点：能够从技能晋级、民族情怀、消费痛点、商场战略等不同的维度寻觅；新品牌、新产品上市，要尽量“找势”，哪怕找得有点勉强，也要有势。它是出售的敲门砖，是同客户树立衔接的钥匙。无势就没有故事可讲，经销商、零售商、用户没有爱好，企业硬拼方针。

  阐明：因为篇幅较长，南战略品牌研究院后续将推送《办法：品牌中心价值商场推行 （二）》。主讲：南战略品牌推行中心思维“拆解和累计”。敬请重视。

  从多年品牌实战咨询中，构成品牌金三角办法系统（品牌中心价值系统、品牌符号及人格化形象系统、品牌差异化回忆点系统）；十余年潜心研究品牌刻画及办理，构成品牌刻画十大办法系统（全员建造品牌、背书建造品牌、典礼建造品牌、五感建造品牌、故事建造品牌等）。在品牌中心价值刻画、人格化形象刻画上有独到见地和成功事例。