游戏运营活动作用剖析（五）：各类活动作用点评

  共享游戏数据剖析干货，一起学习讨论数据剖析东西和办法，数据驱动游戏研制、商务、运营和市场营销，以及职业热门等。

  游戏活动，尤其是大型的线下活动要耗费动辄数十万上百万的推行费用，判别一个活动的好坏，便是要剖析数据，这儿首要指游戏收入和人数的数据剖析。关于作用好的活动，可构成活动模板，作为长时间守时进行的活动。关于没有作用的活动，进行改善后再推行，仍然没有起色的，不再推动。

  归纳点评剖析法首要有五个过程，咱们在运用归纳点评法点评途径质量中做过具体的介绍，此处将不再重复介绍概念和每个过程的具体操作办法。要点介绍运用归纳点评剖析法得出排名之后的剖析。

  选用上图的剖析思路，按第1步至第5步操作过程进行，得出的不同作用的活动如下：

  作用好的活动，平均收入添加96%，新用户添加44%，付费率添加36%。首要因为线下活动期间包括线上的抽卡活动，且大部分活动只要一天，导致活动作用明显。

  作用一般的活动，平均收入添加0.14%，新用户添加27%，付费率添加3%。该类活动可为游戏导入必定的新用户，对收入的影响不大。

  作用差的活动，平均收入削减18%，新用户添加7%，付费率削减5%。因为没配套的线上活动，导致活动作用较差；旋律嘉年华仅在发送短信当天有促进收入的作用。

  阐明：从严厉意义上讲，游戏版别更新不属于活动，但因为该游戏的两个版别更新均内置了多个游戏活动，比方登录收取，因而将V2.1和V3.1版别更新纳入了活动作用点评规模。

  将活动作用分类后，分别对“作用好”、“作用一般”、“作用差”这三个类别的活动比较，了解不同类别的活动数据差异。

  V2.3版别更新是作用最好的活动，首要因为新系统上线，新的数值生长系统亟待开释，合作破冰及优惠活动彩大幅度的提高了收入。如下图所示。

  V3.1版别更新线上推行作用很好（百度指数添加196%），招引新用户作用很好（新用户添加了113%）。但付费率和收入均出现负添加，首要因为新版别未添加新的付费点。

  2016CJ期间付费率添加了65%，首要因为7月29日游戏内招募UR新社员的影响，当日付费率高于年平均值237%。如下图所示。

  女仆咖啡店与六一儿童节IOS引荐位活动，对导入新用户有必定作用，但未能促进收入添加，因而整体的作用较差。如下图所示。

  将各个活动期间带来的新用户（日均值）和2016全年的日均新用户比照得出，高于年平均新用户的活动数量占比82%，而低于年平均值的活动数量占18%， 阐明活动对导入新用户有很好的作用。如下图所示。

  相同，将各个活动期间的收入（日均值）和2016全年的日均收入比照得出，高于年平均收入的活动数量占比59%，而低于年平均值的活动数量占41%，阐明活动对收入的提高作用较为一般，首要因为收入受游戏内抽卡活动的影响较大。如下图所示。

  1）活动对导入新用户有很好的作用，拉动收入需求有配套的线%的活动新用户人数高于年平均值，59%的活动收入高于年平均值。

  作用好的活动可明显提高收入，对导入新用户也有较好的作用，平均收入添加96%，新用户添加44%。首要受抽卡活动、版别更新、节日的影响。包括：v2.3新版别、全国大会北京和广州预赛区、喜迎新年和剧场版电影。

  作用一般的活动可导入必定的新用户，对收入影响不大。平均收入添加0.14%，新用户添加27%。包括：地铁主题推行、CJ展会、夏天祭主题、v3.1新版别、庆典狂欢、CP18感谢祭、两周年庆典、全国总决赛和上海预赛区。

  作用较差的活动收入与付费率均低于年平均值，新用户仅有小幅添加。包括：旋律嘉年华、女仆咖啡店和六一儿童节iOS引荐位。导量活动期间，游戏内添加配套活动作用会更好。

  以上事例对一款卡牌类手游全年首要活动的作用进行了剖析和总结，依据数据体现将活动分成了“作用好”、“作用一般”和“作用差”三类，总结出具有明显提高收入作用的新版别和活动，且线上线下一起开展活动可扩大其作用。依据各个活动的数据体现，汲取每次活动的经历，能协助项目组拟定后续活动计划，优化活动策划计划，完成活动作用的最大化。