蜗牛商学院企业该如何做有效的细分市场

  市场细分是指营销者通过市场调查与研究，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。

  人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、

  行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度。

  1.选定商品市场范围：公司应明确自己在某行业中的商品市场范围，并以此作为制定市场开拓战略的依据。

  2.列举潜在顾客的需求：可从地理、人口、心理等方面列出影响商品市场需求和顾客购买行为的各项变数。

  3.分析潜在顾客的不一样的需求：公司应对不同的潜在顾客进行抽样调查，并对所列出的需求变数进行评价，了解顾客的共同需求。

  4.制定相应的经营销售的策略：调查、分析、评估各细分市场，最终确定可进入的细分市场，并制定相应的营销策略。

  可衡量性：指各个细分市场的购买力和规模能被衡量的程度。如果细分变数很难衡量的话，就无法界定市场

  可进入性：指所选定的细分市场必须与企业自身状况相匹配，企业有优势占领这一市场。可进入性具体表现在信息进入、产品进入和竞争进入。考虑市场的可进入性，其实就是研究其营销活动的可行性

  差异性：指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有不同的反应

  相对稳定性：指细分后的市场有相对应的时间稳定。细分后的市场能否在一段时间内保持相对来说比较稳定，必然的联系到公司制作营销的稳定性。特别是大中型企业和投资周期长、转产慢的企业，更容易造成经营困难，严重影响企业的经营效益返回搜狐，查看更加多