2021新兴市场剖析及开拓策略

  在决定进入每一个市场前，企业一定要考虑目标市场的市场容量以及消费能力，首选既有市场容量，又有消费能力的市场。从数据中我们大家可以看的，非洲虽有12.4亿人口，但消费能力弱，人均GDP仅1890美元。而拉丁美洲虽然人均GDP达到8510美元，甚至略高于亚洲，

  同时非洲和拉美虽有国家一带一路政策机会和市场潜力，但本身发展落后，政治经济环境很复杂，交流沟通成本高，再加上自身医疗设施水平薄弱，全球各大投行与机构也预测，非洲和拉美从疫情中恢复的速度要低于别的地方。所以建议我们大家在“后疫情时代”以了解学习为主，别急于开拓。

  相比于非洲和拉美市场，我们企业与个人更要时刻记住，远亲不如近邻，有优先抓住身边的力量和机会。而2020年11月15日东盟十国与中国、日本、韩国、澳大利亚、新西兰共同建立的15国统一市场的自由贸易协定——区域全面经济伙伴关系（RCEP）的正式签署，更是推动了亚太地区的交流和融合。

  作为全球顶级规模的自由贸易协定，RCEP将主要从关税减让及原产地规则、通关程序与贸易便利化、降低和取消非关税壁垒，以及知识产权海关保护这4个方面，逐步推动亚太地区的自由贸易局势。

  在RCEP带来国际贸易机会的同时，也给外贸企业提出了新的要求。首先，企业进入协定成员国市场的“门槛”将大幅度的降低。并且由于取消关税和非关税壁垒，进出口成本将大大减少。

  第二，区域内统一规则，有利于解决多边贸易问题，但同时需要外贸企业去学习适应新的国际规则。第三，区域内产业链价值链优化，各个地区根据比较优势形成供应链和价值链。相比东南亚，中国不再拥有土地、劳动力成本优势，需要利用自身技术、生产优势。

  在RCEP签署前，东盟十国与中国已经达成“10+1”的自由贸易协定，目前执行情况良好，东盟也已成为中国最大贸易伙伴。那么为什么这样一个时间段国家还要积极加入RCEP呢？我们大家都认为RCEP对于中国来说更大的意义在于与澳大利亚、新西兰、韩国、日本进入了同一个自由贸易协定。使得各国的货品能够以更具竞争力的价格，进入更大的市场。

  中澳本身在2015年达成了自由贸易协定，目前已基本上实现了0关税。但近期由于莫里森接连在香港、疫情等问题上不断攻击中国；禁止华为参与5G建设，同时中国采取增收关税的反制手段，政治风险上升。

  但一直以来中澳间贸易互补性极强：澳大利亚是典型的资源出口型发达国家，而中国正需要巨大的资源进口以支持庞大的消费与生产。利用RCEP最新原产地规则的优势，可能原来中国从澳洲进口羊毛，制成羊毛面料，由于增值部分有限，不能够以中国原产进入东盟或者其他几个国家，不能享受自由贸易协定所带来的税务减免。而现在只要是中国从RCEP成员国进口的原材料，制成的产品都可以定为中国原产，并能够以低关税，甚至零关税进入日本、韩国、新西兰以及东盟国家。中国的羊毛面料将以更低的价格进入更大的市场，这对于中澳间的原材料贸易有着强力的推动作用。

  而新西兰与澳大利亚非常类似，同样是资源出口型发达国家。在中澳关系恶化的情况下，中新将获得更多贸易发展机遇。总体来说，对于澳大利亚和新西兰，我们要利用中国生产、制造、包装优势，将来自澳洲、新西兰的原材料，制成商品后卖到RCEP成员国，甚至全世界。

  2019年，韩国总人口仅5200万，但中韩之间贸易总值为1.8万亿人民币。而拥有1.26亿人口的日本与中国的贸易额也只有2万亿人民币。所以中韩贸易已达到相对高的水平，市场潜力不大。再加上中韩之间的因萨德部署及后续所带来的政治风险，我们不建议我们大家把重心放在韩国上，与其重点考虑韩国，不如关注日本的机会。

  RCEP是中国与日本签订第一个自由贸易协定。日本希望可以通过RCEP，刺激区域贸易，从而刺激日本常年缓慢的经济增长。

  关于中日间贸易，目前中国出口日本的基本是传统的优势领域，例如小家电，家具家居类，消费电子科技类产品类以及时尚类。但是日本是一个贸易保护相当严重的国家，日本人认为本国制造的东西才是最好的，中国的产品价格低，但质量不高。所以就很想要走高质量，高的附加价值的路线加大对于日本的出口，相对来说是很难的。

  但日本在科学技术创新领域其实是领先我们中国很多年的，我们外贸公司能够利用日本先进的技术，用于自身的发展，提高生产制造水平。中日未来合作领域将集中在：节能环保和新能源领域、人工智能、信息服务等现代化服务业、区块链、物联网等数字化的经济领域、现代化农业、公共卫生事件和防灾减灾等领域，这也是我们的祖国未来将重点发展的方向。我们要学会站在巨人的肩膀上，顺应未来的趋势。

  2020注定是不平凡的一年，我们每一个、每一个企业一定要保持学习的精神，主动去寻求改变与进取，以积极的心态去面对国际上的风云变化，适应变化，并抓住新的机遇。

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