新人出售的作业过程

  面临社会的竞赛压力.渐渐的变多的新人进入出售领导域.并且许多为专业不对口.迫于生活上的压力做起底层出售作业.怎么快速进入人物有以下几点作业领会和咱们一同寻找。

  现在许多刚刚起步的小公司，在你去的时分会告知你，作业时没有底薪，只需出售提成，美其名日：咱们只需人才，不营养闲人。”劝于这样的公司仍是不要去的好，这是一个一点社会责任感都没有的公司，恐怕连提成也会找许多托言给你扣掉。

  在进入公司后，有些公司有很老练的狡赖系统，有的会因商场长时间缺人，仓促狡赖几天，你或许连公司是做什么的都没有搞清楚，就被派下了商场。

  下商场后别急于去见客户，而是先了解产品，他的长处、缺陷、总结它的卖点，它的方针消费群，它的价格上的优势在哪里，包括竞赛产品信息的卖点和缺陷及价格优势

  在了解了产品信息后，一定要了解一下公司内步作业流程。包括：财政流程、发货流程、资源请求、查核规范、促销投入规范、如过你想在这个公司有长时间的开展最好也要了解一下提升规范，由其是一些大公司，不要在自己做了两年今后，才知道因自己学历不行不能提升。或着是英语欠好不能提升。

  当地的人口状况（包括人口总数，老、中、青 、少人口所占份额和流动人口所占份额）经济壮况（包括人均收入、人均消费、消费观念、消费等级）及当地社会风俗等。不要让自己的产品和当地的社会风俗有抵触。

  了解自己产品在前期商场状况有没有遗留问题、有没有促销投入、商场占有率、和经商有没有对立点。

  竞赛对手了解包括：促销投入、人员投入、产品价格系统、经销商压货状况、商场占有率、商场对竞品的情绪还有在商场上促销活动的反映状况。

  5、 如果是困难商场比如是对手老牌产粮商场，也能够向公司请求特殊政策，来对商场进行影响出售。

  6、最终一定要记住不是你一个人在做商场，而是整个公司在做一定要学会困难求助，要学会对你的上级请求人力援助，公司高等级的领导对商场出售也会引起商场影响。（李中华）