10 个食品营销打法解决各种「品」「效」困扰

  ，最佳解法仍有待商榷。靠频次重复堆叠，靠红人一夜脱销，但品牌不是匆匆昙花，仍需靠专业有深度的内容触达消费者，占据消费者心智中的一寸土壤，才能长久生长。

  为此，dmc 整理结合了10 项经典品牌案例。不仅涵盖了乳制品、膳食补充剂、调味品、生鲜粮油等细分品类定制化内容设计，更剖析了品牌如何借助 dmc触达并透传众多购买的人、建立品效双赢路径。

  品牌假如没有在对的地点找到对的人，背后可能潜藏着无效投入。画像清晰且 TA 对标的渠道，结合渠道属性定制化的内容，是让投放更具性价比的前提。那么如何借助 dmc 面向广大健康易感人群寻求更多转化契机呢？

  自黑天鹅事件后，消费者健康意识与判断能力日新月异，敏锐的抓住消费者的健康需求，找到对应的产品解决实际问题，才是开启品效双收的钥匙。

  dmc 结合舆情与用户洞察，发现线上场景突增使用户提及「电子屏」「蓝光」等几率显著提升，借助丁香家后台数据分析，为天维美叶黄素软糖成功打造了一场品效双收的案例，不仅透传了叶黄素对视力的影响，也借助丁香家商店推动了消费者直接买产品作为解决方案。

  微博作为发声的一大主阵地，同时具备公域话题、私域圈层、短视频内容等等，依然具备强大的品牌营销价值。

  在与佳沛奇异果的合作中，通过丁⾹医⽣微博直发，同步丁医微信解读调研报告，并将佳沛奇异果与后疫情时代的健康⽣活⽅式作关联，倡导合理健康的⽣活习惯。

  不同渠道适配的内容调性亦有差异，而专业内容要如何讲清科学证据的同时具备多样的演绎风格，也是一项考验。

  考虑到抖音平台内容的适配性，dmc 在与 Swisse 乳清蛋白粉的合作中，通过场景化轻剧情切入，通过痛点场景撬动两类购买需求，送给父母和年轻人自用，通过蛋白粉的教育科普，加强消费者心智的同时对品牌曝光。

  内容的表达形态很多样，重点是如何用恰当的形式传递正确的情绪，适配不同的场景。比如以至亲之人的健康关注为切入，通常结合情感作为内容切口更加合适。

  dmc 基于丁香医生 IP，为品牌禾甘木糖醇策划了一次传播，围绕糖尿病患者家人的情感联系，透过一个个糖友家庭有温度的故事，唤起众多购买的人对糖尿病及日常用糖习惯的关注。同时赋能品牌电商物料，和禾甘一起将木糖醇作为健康生活解决方案透传给关注糖友健康的每一位家人。

  在与爱乐甜零卡糖的合作中，dmc 和爱乐甜邀请营养师田雪老师拍摄了一段兼具萌趣可爱与科学严谨的 OTV 广告，用动画的形式科普了糖摄入的健康注意事项、诠释了代糖的价值与科学性，专注解决花了钱的人代糖产品的认知不足及健康顾虑问题。

  《一键还原》原创栏目是 dmc 在去年的一次新尝试，希望还原生活消费品的生产和研发过程，帮助品牌方建立和用户之间的深度且正向的沟通。在与千禾酱油合作时，以「如何用大数据酿好一瓶酱油」这一问题切入，沿着观众的信息获取脉络，由行业专家、品牌技术人员共同解答观众疑问，实现了一次高效且透彻的品牌与用户之间的沟通。

  另一种更轻量化的内容呈现是条漫，适配场景也更多。dmc 在与千禾的合作中绘制了一幅国风浓郁的绘卷，将鲜与酱油的自古由来完整呈现，内容及创意均获好评。

  长久以来，dmc 一直希望通过背书的形式让更多用户接触到优质的健康食品。dmc 会基于严格的科学审核与送检，帮助品牌找到健康属性拉满且合规的产品进行背书，同时在不同场景以联名的方式赋能产品健康形象。

  在与爱乐甜的合作中，爱乐甜与 dmc 联合品牌代言人在上海幸福里组织了一场妙趣横生的线下发布会，让消费者在现场感受真实的味觉体验。同时抓住新年场景，推出联名新年礼盒，提出 #减糖健康年# 微博话题，借助新年的气氛及热度，快速推进大众端对产品的认知。

  另一个联名案例来自六月鲜轻盐酱油，dmc 联合六月鲜推出联名礼盒并上架天猫，并以「盐摄入」切入，科普常见现代年轻人吃盐场景/食品中盐分含量，引起花了钱的人盐分控制的关注。同时通过微信微博等发布图文内容及专家证言视频，总曝光超过 210w。

  同时，dmc 也会联合品牌发布权威洞察报告，树立品类行业威信。在与三只小牛的合作中，dmc 通过用户调研及专业的人建议，与三只小牛共同打造「2022 科学饮奶趋势洞察」行业报告，助力三只小牛树立功能牛奶的标杆形象。

  对于食品品牌来说，健康营销是一条充满前景的前瞻赛道，同时也是符合大众健康价值的全新趋势。我们梳理过往合作案例，方便您快速了解更多健康营销打法思路：

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