从宏观看农贸市场定位的策略

  农贸市场定位是站在一个宏观的视角上，看到的是市场的全貌，它看到市场上有买方，有卖方，有买卖双方。因此，市场常常被表述为商品交换关系的总和，市场是体现供给与需求之间矛盾的统一体。供给方代表的是卖方，卖方想高价卖，而买方想低价买，这在客观上是一对矛盾。这种矛盾在市场上又必须统一，因为只有统一了，卖方和买方各自的销售和采购愿望才能实现。认识这种矛盾与统一的最一般的规律性，是农贸市场定位的任务。

  农贸市场定位的理解就是确定一个位置，市场定位就是在消费的人心目中确定一个位置。最成功的营销表现是什么？实现市场占有率的提高，实现更多商品的销售可能就是最成功的营销。这是市场营销的成功标志。不过，一个市场营销最成功的表现，不单单是体现在产品上，更主要的是体现在品牌上。企业一定给顾客留下一个深刻的印象或者一个个性化的品牌。

  市场定位是为适应消费者心目中的某一特定地位而设计的公司产品、设置营销组合的一种行为，是指在面对消费者开展营销的过程中如何塑造卖点、突出形象。在信息高速传递的今天，在由许多一样的产品组成的市场里，有些产品往往不能在消费的人心里留下什么特殊的印象，市场定位的任务是创造产品的差异特色。消费的人在买产品时总是要按不同的方面对众多产品做排队，进行属性权衡。例如，汰渍定位为多用途的家用清洁剂，奔驰和卡迪拉克定位为豪华车，而宝马则以其性能定位。实施市场定位的关键是要选定本市场商品的特色和独立形象，这既可从商品实体上反映出来，如形状、成分、构造、性能等，也可从消费者心理上反映出来，如豪华、朴素、时髦、典雅等，还可从价格水平、质量水准等方面反映出来。农贸市场定位的核心实际上的意思就是品牌个性化的设计与塑造。返回搜狐，查看更加多