会计智慧赋能创业者：大学创业团队创新经营销售的策略五步法（下）

  从边陲小镇到中国城市四大天王之一，深圳的创世纪，圆满了无数人的大时代，也成为名副其实的创业之城，吸引了大批有志于创新创业的年轻人前来追梦。然而，大学创业团队在制定创新经营销售的策略时，往往面临着各种挑战。本文将从会计学的方面出发，分析大学创业团队制定创新经营销售的策略的有效方法，并总结其五大步骤，包括目标市场和竞争环境分析、制定财务预算和营销计划、经营销售的策略的实施、营销活动效果的分析和评估以及调整和改进经营销售的策略。通过本文的介绍和解读，创业者们可以更好地理解和应用会计知识，制定创新有效的经营销售的策略，实现商业成功。

  策略实施后不进行复盘分析，对其效果评估总结，这样的活动实施是浪费资源且无效的。因此在营销活动实施后，大学创业团队需要对营销活动效果做多元化的分析和评估。在此过程中，会计知识能够在一定程度上帮助团队计算营销活动的回报率、评估活动效果和收益，以及确定活动效果不佳的原因。通过对营销活动效果的分析和评估，团队可以及时有效地发现问题，并采取一定的措施加以解决。第四步与第三步有部分内容是相似的，这里就重点展开不同的地方：

  （1）利用数据分析工具：创业团队可通过现代数据分析工具来收集和分析营销活动的数据，例如，Google Analytics能够在一定程度上帮助团队分析网站流量、来源、转化率等数据，而HubSpot和Salesforce能够在一定程度上帮助团队管理客户关系和销售过程。这些工具能够在一定程度上帮助团队实时监测营销活动的效果，并找到提高营销效果的方法。在利用数据分析工具时，建议根据详细情况选择正真适合的工具，并对小组成员进行培训，使工具的功能能被充分的利用。此外，建议团队对数据来进行深入分析，以更好地理解营销活动的效果和趋势。

  （2）定期评估策略和成本效益：创业团队需要定期评估经营销售的策略和成本效益，以确保营销活动的效果和质量。例如，团队能定期评估不同渠道的效果和收益，并及时作出调整策略以提高效率和效果。根据营销活动的成本和收益，计算出营销活动的回报率，以判断营销活动是否值得投入。如果回报率较低，则要重新评估经营销售的策略并做调整。在定期评估策略和成本效益时，建议团队根据详细情况选择评估的指标和方法。例如，可以评估不同渠道的效果和收益，以及不同经营销售的策略的回报率。此外，建议团队进行成本效益分析，以计算出营销活动的回报率，并根据结果做调整。在评估过程中，建议团队最大限度地考虑到外部环境的影响，例如市场之间的竞争、政策法规等因素，以便更好地制定策略和预测趋势。

  （3）建立反馈机制：创业团队要建立反馈机制，收集客户和员工的反馈和意见，并及时作出调整经营销售的策略和活动。除了客户反馈和调查问卷等我们常见的方式，创业团队还可使用社会化媒体分析工具，例如Hootsuite和Buffer，来跟踪社交媒体上有关你品牌和产品的评论和反应；又或是分析品牌在社交网络、口碑网站和线下口碑等渠道的曝光度和反馈，了解营销活动的效果，以改进产品和服务，并提高顾客满意度和忠诚度。

  （4）确定活动效果不佳的原因：创业团队当然也可通过会计知识确定营销活动效果不佳的原因，比如市场之间的竞争激烈、产品定位不准确等等。也能够最终靠分析不同的营销渠道确定哪些渠道效果不佳，并确定原因。如果某个渠道的效果不佳，可优先考虑是否需要做出相应调整。有这些原因的确定能够在一定程度上帮助团队找到问题所在，并采取一定的措施加以解决。

  营销活动效果分析和评估后，大学创业团队需要对经营销售的策略做调整和改进。在此过程中，会计知识能够在一定程度上帮助团队分析调整后的经营销售的策略的成本和收益，并评估调整后的策略能否实现预期的营销目标。通过不断调整和改进经营销售的策略，大学创业团队可以逐步的提升营销活动的效果和回报率。

  （1）调整产品的定价或成本结构：若经营销售的策略实施后产品毛利润率或净利润率过低，创业团队可以搜集并对比营销方案实施前后的财务数据分析产品的定价和成本确定是不是合理，若有不合理的地方重新用mark-up等方式确定新的价格和成本，并进一步确定产品的毛利润率和净利润率，以提升产品的盈利能力。比如是高新技术产品制造的创业团队可以寻找更廉价的供应商或改进生产流程，以降低产品成本并提高盈利能力。

  （2）确定调整方案并实施：在总结上一个经营销售的策略实施的优缺点及改进之处后，创新团队应从多平台合作方案、线上线下联动营销、民间传统文化（如果有）结合等方面入手制定新的营销方案，以改进策略效果和回报率。有明确的目的性地调整广告和促销策略往往能快速提高广告宣传的效果和回报率。在制定调整方案后，团队需要实施新的经营销售的策略，以测试其效果。

  （3）分析调整后的经营销售的策略的效果和回报率：团队能够最终靠会计知识来分析调整后的经营销售的策略的效果和回报率。例如，团队可以分析销售数据和客户反馈，以确定新经营销售的策略对销售额和知名度的提升效果。如果效果不佳，团队能够准确的通过分析结果制定新的调整方案，以改进经营销售的策略的效果和回报率。

  通过本文的介绍和解读，我们大家可以看出，会计智慧对于创业者来说是很重要的。在大学创业团队制定创新经营销售的策略时，会计学的角度能够在一定程度上帮助创业者更好地分析市场和竞争环境，制定财务预算和营销计划，实施经营销售的策略，分析和评估营销活动效果，以及调整和改进经营销售的策略。因此，这五个步骤最重要，能够在一定程度上帮助创业者制定出创新有效的经营销售的策略，以此来实现商业成功。

  在深圳这样的创业之城，有着无数的创业者在追梦的路上奋斗。但是，创业并不是一件容易的事情，需要创业者具备多方面的能力和知识。本文从会计学的方面出发，为大学创业团队制定创新经营销售的策略提供了一种有效的方法，这能够在一定程度上帮助创业者更好地应对挑战，提高商业成功的可能性。返回搜狐，查看更加多