“全民皆兵”做营销

  近年来，笔者一直在为扭转这种局面而尝试。作者觉得：“全民皆兵做营销”将是一种较好的方式。

  “全民皆兵做营销”简单的说：就是所有挂了“营销”这个名头的人员，全部直接与销售业绩相挂钩；营业销售人员收入直接与自己的销售业绩联系起来，没什么“大锅饭”可吃，也不允许吃“大锅饭”；所有营业销售人员都从事具体的“营销工作”，而不要奢谈什么“为营销保驾护航”等等空洞和抽象的话语！

  营业销售人员全部参与具体的“营销工作”，其收入与自己的销售业绩直接相挂钩，这样非常便于我们实行量化考核。比如说：营业销售人员A，当月销售业绩10万，按照10%的提成比例，那么他的绩效工资就是10000元；再加上A的基本工资1500元/月，事件考核为0，那么A当月的整体工资收入就是11500元。

  反之，如果我们的营销人员不参与具体的营销工作，没有销售业绩考核，那么我们所做的考核就很难做到“公正、合理”，也没办法实现真正的量化考核。相信我们大家都有过这样的经历：对于“培训师”、“策划师”、“市场部经理”、“市场专员”、“销售助理”……这些看上去属于“营销”，但是又没有与销售业绩直接挂钩的“营业销售人员”，我们很难给予他们一个科学、合理的薪酬考核机制！因为没法量化！

  有了“全民皆兵做营销”，有了销售业绩做支撑，我们立马就能对所有营业销售人员进行量化、绩效考核了，而且绝对是“公平、公正、公开”的！

  由于营业销售人员全部参与具体的营销工作，其收入与自己的销售业绩直接相挂钩，那么我们管理营业销售人员，也是十分便捷、简洁、有效。

  以前，由于大量挂着“营销”名头的人员，实际上并没有参与到具体营销工作，这样就造成我们内部管理繁琐、复杂、混乱；因我们无法对其进行科学、合理的量化考核。

  同样的，由于存在如此之多的“伪营销岗位”，很多关系户都会千方百计想进入到“经营销售团队”中，担任着所谓的“培训师”、“策划师”、“销售助理”、“市场专员”等等职位，实际上他们所从事的工作仅仅是行政后勤类的工作。这些关系户的进入，绝对有害无利，而且造成企业内部勾心斗角事件频发，内部管理极其混乱。

  但是，有了这个“全民皆兵做营销”的理念，那么所有人都是“一碗水端平”，公司对每个营业销售人员一视同仁。有能力者获得高额回报，低能力者获得低薪回报，无能力者最好自动乖乖走人！

  这种“全民皆兵做营销”的策略，在实践中已经证明能够极大的减少乃至消除内耗，增强团队凝聚力，提升团队战斗力。

  做营销，本来就应该是靠销售业绩来获取相应的回报；但是，营销发展至今，却越来越变味了——慢慢的变多的与销售业绩不直接挂钩的“伪营业销售人员”，获取了绝大部分出售的收益，反倒是真正创造价值的员工却没有拿到多少MONEY！

  采取“全民皆兵做营销”后，这样的一种情况就会得到全面的调整，真正体现营销的魅力——付出与回报成正比，多劳多得，少劳少得，不劳不得！

  最后，采取“全民皆兵做营销”的策略，能够最大限度挖掘每个员工的潜能，减少企业人力成本，实现“精兵简政”。

  “全民皆兵做营销”后，每个营业销售人员都会拼命挖掘自身潜力，将自身优势全部发挥出来，争取获得更大回报。

  同时，“全民皆兵做营销”也有助于公司实现“精兵简政”，节约大量人力成本。拿上面第一个案例来说明：

  万顺公司10名营业销售人员，按照“全民皆并做营销”的策略，每个人员全部变成真正的营业销售人员，每个人员的收入都与自己完成的销售业绩直接挂钩。营销总监兼任策划师、培训师；从电线名培训能力较强的员工，兼职做培训，增加其基本工资，绩效工资直接与他的销售业绩相挂钩；从电线名综合素养较高的员工，兼职做营销助理，负责市场信息收集、整理、处理一些日常杂务，增加其基本工资，绩效工资也是与其销售业绩直接挂钩；其他电话营业销售人员，全部变成专职电话营业销售人员，必须要学会主动学习、努力工作。

  总之，作者觉得：“全民皆兵做营销”，必将成为未来营销界的一大发展的新趋势！付出必须有回报，营销的真正魅力必须得到尊重和体现！

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