干货 创意多 效果好 轻松策划房产暖场活动

  还在为房产暖场活动的创意绞尽脑汁？还在担心活动效果不够好？赶紧通过下面的案例来看看暖场活动有哪些套路吧。

  新城泰和之春的业主晚宴，用浪漫的场景、悠扬的音乐和美味的佳肴，给业主们带来了一场视觉、听觉、味觉多重享受的盛宴，用高品质的服务映衬出了泰和之春主打的轻奢住宅品牌形象。

  泰和腊八送粥活动，借助腊八的节日氛围，把温暖传递给业主。契合传统节日，赋予美好寓意，腊八送粥活动给了业主们宾至如归的温情，体现了新城泰和之春“有温度的科技精奢豪宅”定位。

  金科保利北郡用茶文化给客户们描绘了美好生活愿景：功成名就之后，与家人朋友，享受这份难得的宁静。品茶活动巧妙的契合了项目理念。

  碧桂园携手麦当劳，充分的利用麦当劳亲切的品牌形象拉近与小朋友的距离，丰富的亲子活动点燃了案场气氛。

  星河国际通过趣味的游戏和丰富的奖品，在清明小长假吸引了一大批客户参与活动，极大的提升了品牌影响力。

  碧桂园以民间传统文化印刷术为载体，用亲子学习的活动形式，拉近了与客户的距离。

  活动时间必须选在周末或节假日这些客户都有空的日子，尤其是在节假日，举办一场节日主题的活动更能吸引新客户和老客户的参与。

  另外，活动还应该要考虑项目的进度。如果是在开盘前的销售前期，那么活动时间就要依据工程节点和营销节点来安排；如果是在开盘后的销售中后期，那么活动时间就要灵活依照客户的成交周期来确定。从客户到访直至最后成交的时间即为客户的成交周期，通过一系列分析成交周期，合理的安排暖场活动的时间，才能一批批的完成客户的积累和消化。

  活动地点大都选择在销售现场，这样才可以直接的宣传展示项目内容。如果销售现场不具备举办活动的条件，那么也可以再一次进行选择一些酒店宴会厅或者户外广场等地点。

  活动参与者最重要的包含新客户和老客户、业内人士和媒体朋友，同时也要邀请他们的亲朋好友。对于意向客户来说，老客户的口碑、业内人士的资深建议和媒体的宣传报导都有着很大参考价值。在这些“意见领袖”的影响下，意向客户都非常有可能完成消费决策。

  还有一类重要的活动参与者——孩子。一个家庭的未来就是孩子，家长买房也会非常大程度考虑孩子的发展，孩子的意见对家长的决策有很大影响。这也是很多活动围绕亲子展开的原因。

  活动主题是一场活动的核心，合适的主题可以淡化活动的商业气息，使活动参与者更容易接受。

  亲子活动可以主打家庭温情主题，比如碧桂园携手麦当劳举办的点亮梦想主题活动，亲子一起参与，增加亲子互动，给家庭带来欢乐。节日活动可以主打节日主题，比如泰和腊八送粥活动，在腊八节给客户们送去节日的温暖。文化体验活动则可以契合项目理念，比如金科保利北郡的春茶品鉴会，以茶文化引出“悠然自得，惬意生活”的项目蓝图。

  活动的内容必须充足吸引人，让参与者乐在其中，有所收获。比如亲子活动能够使用寓教于乐的形式来组织活动内容，让小朋友和家长在学习知识的同时，也能收获精美的礼品。

  活动服务涉及到活动的所有的环节，从客户的邀约到接送、指引和接待，活动主办方都要衔接好所有的环节，并且要始终围绕促进成交的目的，用心服务好客户，让客户在参与活动的同时，加深对项目的理解，增强对开发商品牌形象的认可。

  有亮点有心机的暖场活动才会被人记住，氛围好服务棒的暖场活动才有机会给开发商带来更多客户。

  区域站点要积累活动所涉及到的方方面面资源，包括物料资源、合作商家、业内人士、媒体朋友等。不论是DIY系列活动，还是文化创意活动，你所邀请的讲师或者团队，都可以与其建立长期合作伙伴关系。并还有业内专家、媒体渠道资源等，充分积累这些资源，以后开展活动就会更加得心应手。

  充分了解开发商的需求，深度沟通，结合项目的进度开展不同形式的活动。同时也要让开发商主动带一些客户来参与活动，降低自己人员招募的成本。

  将活动进行分类，做出套餐化活动列表供开发商选择。开发商可以方便的选择各类活动，区域站点也能够迅速模式化的进行筹备，为长期发展打下坚实基础。