出售启航人生成绩见证全部——客户类型剖析及应对战略

  常识学了没有用，用了才有用！本篇侧重共享客户类型及应对战略，期望对我们有所协助！

  镇定，遇事冷静，不易受外界事物、广告宣传影响。 对策：从产品卖点下手，层层剖析比较举证阐明，逐渐让其认可现实；

  表面温文、心里左顾右盼，据其不断难以快速决议计划。 对策：引导出疑虑问题，处理疑虑；

  喜爱自诩，夸耀自己见多识广，高谈阔论，喜爱强加他人观念。 对策：当一名忠诚的听众，当令赞许认同，满意其虚荣心，然后让其认可现实；

  达观，处事决断，往往缺少耐性，简略感情用事。 对策：简略直接，投合详细需求。

  深思远虑，少言寡语、反响冷淡，不容易说出观点。 对策：多用开放式问题引导，然后让其认可现实；

  不简略承受他人的定见，喜爱挑刺、一味唱反调，喜爱与人争辩。 对策：先争强后示弱，冷热连环法，然后让其认可现实；

  此类客户稍有疑问就会提出来，生怕自己疏忽而遭到不必要丢失。 对策：多用剖析性言语，并供给强有力的证明，然后让其认可现实。

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