活动整体策划执行流程市场营销人必看的公关案例分享！

  益闻网（本次给大家伙儿一起来分享一次活动整体策划流程分享。本次涉及的参考活动为默安科技2017新品发布会，主要内容为筹办一场活动的整体策划流程分享，希望对各位市场部的同学会有所帮助。

  2017年11月1日，默安科技在北京举行“安全计算未来”新品发布会，发布了以安全大脑“Aida”为中心的云平台安全防护解决方案“磐石”，以及企业SDL安全开发解决方案“雳鉴”。

  首先，给大家伙儿一起来分享一下本次大会的主框架，如下图，里面涉及到会议的每个方面，给大家一个参考。

  总体来说，在一场活动的开始，我们应该做出一份活动策划案，这中间还包括活动名称、活动时间、活动地点、活动主旨、活动对象等多个方面。

  每场活动我们都需要确定一个名称，最好是简单好记的。一般的发布会就是某某公司某某年度新品发布会，有些公司也会在每年度举办的活动命名一个朗朗上口的名字，比如XCon、Geekpwn。

  我们2016年的发布会主题是“墨 · 攻防”，从主题上，你们可以看出，我们这次主要发布的是攻防方面的产品。

  而2016发布会上的产品就是默安的自主研发的第一款基于攻击混淆和欺骗技术的威胁情报产品——“幻盾”（现名幻阵，改名于2017年7月），通过在黑客必经之路上构造陷阱，混淆其攻击目标，精确感知黑客攻击的行为，发现利用0day漏洞的APT攻击行为，保护客户网络免遭0day等攻击造成的各种风险（如敏感信息泄露、关键基础设施破坏等）。

  而在我们的2017年，默安主打的是云计算安全，所以我们2017年的主题为“安全计算未来”，主要结合现阶段企业安全所面临的现状，提出一些观点和看法，用云计算安全的理念，打造未来科技安全。

  本次的发布会上，我们发布了以安全大脑“Aida”为中心的云平台安全防护解决方案“磐石”，以及企业SDL安全开发解决方案“雳鉴”，带领企业安全步入AI时代，让安全前置到研发的每个环节，通过全栈云计算安全服务，为公司可以提供从研发到运营的全方位安全保障和从云下到云上的一致性安全体验。

  所以，结合我们的两次发布会主题，你们可以看到，发布会的主题是与主办方所要发布的新品理念是息息相关的。

  这里主要描述本次活动的最大的目的，比如发布一个什么产品或社区，做一个年度颁奖典礼等等。活动性质不一，目的也就各不相同。但最终的也就是两方面：扩大品牌知名度，寻求市场合作机会。

  本次默安科技的2017年度新品发布会，初定的时间是10月26日，后来变化到11月1日，具体原因，我们下面细细讲述。

  活动时间的确定主要考虑市场活动的冲突性，在此时间前后2天左右，有没有行业内大型的活动举办，例如某大型知名品牌发布会，某同行友商的行业活动。

  本次默安的新品发布会在确定10月26日时，大会议的具体召开时间还没有公布；等到后来，时间恰巧遇上了大会议，于是我们就把时间顺延了一周。

  对于星期几的选择，发布会的话，我们一般优先选择星期三。因为在星期三这天做完活动，公司自己的自媒体平台可以当天出稿，带动一波宣传；星期四媒体可以出稿件，星期五专访媒体可以出专访稿件，后面的星期六、星期天我们大家可以再结合媒体做二次传播。

  在选择活动地点时，我们该考虑到场地属性、室内设施、室内搭建以及场地的配套设施。这里特别感谢360补天、安全牛、小米、腾讯、京东等多家小姐姐们的支持和帮助，给我介绍了很多他们的合作酒店。

  场地的属性涉及场地的星级、交通、档期、容纳人数以及环境。首先，我们的发布会选择酒店为五星级酒店，然后罗列北京市的适合举办科技类活动的五星级酒店的名单，再从自己的具体需求方面与酒店档期方面一一筛选。

  我在找场地的时候做了一个挺好玩儿的事情，通过你自己的需求，设计了一个Excel表格，纷发给酒店会场销售人员，让他们来填表。我真的懒得跟那么多人一个一个地咨询，一问一答地沟通，一点儿都不绿色环保。不明白他们是不是第一次遇到我这样懒的客户，心理阴影有多大，哈哈哈。

  关于室内设施方面，一般的五星级酒店都不会太差，大家都差不多的规格，这里主要考虑的是酒店的家装设计风格（比如水晶灯、壁纸、壁灯）和网络设施（比如WiFi的稳定性）等。如果有现场直播需求或大的网络带宽需求，可以再一次进行选择购买网络专线.室内搭建

  室内搭建这方面，找一个靠谱负责的布展商是很重要的。有一些酒店本身自带舞台和显示屏或投影布，如果会场要求不高的话，可以用酒店本身的这些设备。如果对舞台及屏幕要求比较高，可以再一次进行选择第三方公关传媒公司，他们会根据主办方的需求，出一个布展方案。

  我们的两次发布会都选择了北京锦煜文化传媒，他们在布展方面很有经验，也是我们的长期合作伙伴。

  大家看到的本次AI大脑分屏显示是不是非常酷？这里，除了我们的产品设计团队非常棒之外，现场效果的成功也依托于布展商高水平、准节点的支持。

  我们一般会选择地铁沿线，因为地铁出行是很靠谱的一种出行方式，受天气影响不大，准时准点，速度较快，风险较低。

  住宿方面，有此需求的朋友可以与酒店的场地销售沟通，与酒店签订定价协议，可以拿到比市场价优惠的房价。

  餐饮方面，主要是按活动时长和活动性质来定。如果会议超过3小时，一般会准备茶歇或晚宴。茶歇一般在会议中后期举行，利于会场人员交流走动；晚宴一般位于会议结束，用于宾客答谢或人物颁奖。

  在活动策划期间，我们应该明确本次活动说要针对的对象是谁，这里也涉及到活动目的，涉及到后面的嘉宾邀请、议题准备以及后期的宣传环节。

  2C的市场活动，主要是针对服务于自身已有客户，挖掘潜在的客户。比如某化妆APP的市场活动，其主要对象为女性，具体到刚刚进入职场需要职场化妆教学的大学生，社会潮人潮流，年轻辣妈，化妆达人等等。

  2B的市场活动，其实跟C端的目标一致，服务已有客户，挖掘潜在客户。我们的活动对象就是合作伙伴、相关行业区域领域的意见领导者等。

  报名式的会议一般策划比较早，因为要留一定的时间给大众参与报名申请、主办方筛选及后续通知报名者。开放式的会议大多数都用在2C行业或公众平台，便于更多对产品或公司感兴趣的人员零距离接触产品或平台。

  闭门邀请式的会议，参会人员一般在200人以下，主办方主动邀请自己的参会对象，能控制参会人员的属性；同时，一对一发送邀请函，用于入门签到、识别身份。

  活动规则也就是活动内容。本次会议以什么样的方式呈现，PPT演讲吗？圆桌会议吗？还是来一个秀？ 这里就涉及到的就是会议的质量了。

  在国内，PPT演讲还是一个主流形式，主办方选择本公司的领导人、部门负责人或邀请行业大V参与会议演讲，嘉宾围绕主办方给出的主题，说说自己的理念和想法，然后抛出一些思考或观点。

  国外发布会上那种freestyle的脱口秀，老罗做到了，并且吸引了一脱口秀粉丝。

  活动前的预热宣传，活动中的实时直播，活动后的收尾宣传。所以，活动的宣传是贯穿与整场活动的始终。具体每一步的宣传投放，大家视情况而定。

  关于渠道，这里可以用本公司已有宣传渠道，也可跟各大行业媒体的一级账户沟通，还可预约线上的如互联网各大门户网站广告位、线下的如商业中心、公共交通等公众场合的广告位。

  新品或活动宣传，可以再一次进行选择自媒体平台、商业媒体平台，主要宣传于朋友圈、搜索引擎首页。也可以投放于线上门户网站，比如优酷首页、淘宝首屏；也可以投放于线下公众场合的广告位上，比如某手机广告投放于地铁通道、公交车站的站牌、商业中心楼宇的LED大屏上等等。

  每个活动的活动目的确定后，预期效果也应该跟目的相一致，比如达到品牌宣传、新品售卖、创投融资等等。每一场大型的市场活动，都要消耗一笔市场经费，大家要让这笔市场经费花得有反馈。

  这部分是大家关注的重点了，每个市场活动都需要一份成本预估。根据会议所需的线下执行费用、推广渠道费用、各环节礼品费用等作出一份详细的预算报表，附于该策划案尾页。

  场地的预算根据你会议规模来，会场销售会根据主办方的参会人数做出意见参考，比如，200人的会议就选400平米的宴会厅就行。

  布展预算里面涉及舞台搭建、大屏搭建、灯光舞美、会议宣传物料（签到墙、易拉宝）。根据不同的尺寸，会有不同的价格，还取决于你的布展商方案和你要实现什么样复杂的现场效果。

  室场内的宣传物料主要在于放在每个座位的产品手册、议程表、手提袋。每个会议都有定制的宣传手提袋，新产品的宣传手册，当然，少不了的是整个会议的议程表。对于媒体席位，需要另加放置媒体通稿。

  推广费用就是用于线上线下宣传的费用，比如把自己的活动宣传海报挂在某大流量APP的开屏页面。还有你的预约媒体费用，如媒体人员车马费，专访记者的专访费用，会场速记费用、群红包费用等等。

  前期宣传预热的小礼品费用，分发给到场嘉宾的伴手礼费用，暖场的小礼品费用，现场工作人员的定制Polo费用，后期宣传的小礼品费用等等。

  搭建延误是可以规避的，提前跟酒店销售做一个良好有序的沟通，有利于后续所有的环节的顺利进行。

  寻找一个靠谱、经验比较丰富的布展商可以把舞台故障、电子设备故障方面的风险降到最低，时间允许的话，可以多彩排几次。

  停电这种事情正常情况下不会发生，如果片区停电，酒店会提前得到通知，再告知主办方；还有一种停电可能就是人为造成的电路短路，布展商在做搭建时，各项设备的用电指标都跟酒店确认过，所以，布展商这里出错的概率很低。

  所以，大家在使用酒店的墙壁插座时，一定要问问酒店工作人员可不可以用，回复说不能用就别非用不可，有很大的可能性你在场外走廊手机充个电，宴会厅里就全断电了。

  社会原因，比如我们这次的物料运输刚好赶上了大会议，快递不能进京，所以，这样的一种情况可以先寄到邻市，再去自提。

  总之，关于物料，一定要提前做，给个缓冲时间，这个缓冲时间就指的是；即使有错，我们还有时间来得及弥补。

  关键人员的缺席，比如演讲嘉宾的缺席，这个需要提前一天沟通。活动开始前一天，主办方就应该主动联系自己的重要嘉宾，看看他们是否都能在明天准时到场。如果有人不能出席本次活动，应该积极联系人员替补。

  人员的迟到方面，比如某个时间点开场，但是到场人员还不多，那么我们大家可以把开始时间适当地顺延10-15分钟。

  对于突发疾病，最保险地做法是马上大声呼叫，告诉在场的人员出现了什么状况。主办方及时联系酒店方，请求酒店人员的帮助，一般的五星级酒店的工作人员都有处理突发疾病的经验或接受过相关培训。

  这里建议我们大家使用Project来做活动推进表，可以具体细化到每个环节的时间点。

  这里面我做了73项事件，其实真正落地的事件是远远不止这一个数字的。光是布展这一个事件，就会有几十条事件需要一一对接并确认，而这些事件并没有列入此表中。

  每一场活动，我们会准备定制Polo或T恤衫，印上公司Logo或本次会议的内容，一来方便会场里的参会人员在寻求帮助时辨识人员，二来方便活动宣传。如果只是小型的沙龙，主办方工作人能穿着本公司的Polo衫或佩戴具有公司属性的饰物。

  这里的物料准备及制作涉及整个活动筹备过程中，靠谱的物料供应商是很重要的。

  这里，建议我们大家罗列一份详细的物料追踪表，记录此活动物料现在处于什么阶段（付款、发货、收货等），这份表格更有助于做活动后期的物料结算。

  会场物料包括主视觉、开场视频、PPT、主持人串词、嘉宾和媒体的签到名单，以及贯穿整个会议各环节的音乐包。

  实体物料主要指遍及会场的所有物料，如控台流程表、产品手册、手提袋、议程表、媒体通稿、证件牌、易拉宝、签到墙、指示水牌、Polo衫、各环节礼品等。

  向酒店要到本次宴会厅的平面户型图，按照活动的具体搭建细则，确定台形图及座次。这部分内容是需要主办方自己做的，酒店及第三方搭建商均不会做，这一点需要大家明确一下。

  做好的台形图及时告知酒店，算好总体席位数量，并且宴会厅门口的签到台及其他体验区等设施，也应该包含在考虑范围内（我这里就不贴了）。

  这里必须要格外注意一下，酒店会场销售与会场台型图搭建是两个人或两个部门，会场布置桌椅的人员会根据真实的情况调整你事前做好的台形图，所以主办方需要提前到达场地，实地查看座次。比如我这次做出的台形图如上图，但实际上发布会的现场席位是有所变化的。

  如果会议时间在3-6小时，可以在中途安排茶歇，便于会场人员交流互动，集中注意力在接下来的活动内容上；

  活动时间如果持续一个工作日，那么，我们就需要在中午为参会人员准备自助餐了。

  从我给常志（我们的布展负责人）讲过发布会场地确认之后，关于发布会的细节，我们几乎是天天在对接，晚上的18:30-19:30是我们的固定电线.大屏沟通

  我们的大屏有做分屏操作，也就是我们本次2017新品发布会上大家非常震撼的实时AI大脑攻防秀这段。

  为了这短短5分钟的演示，我们的工作团队花了不少心血，前前后后大约开了近20次的沟通讨论会。每一次会议，大家都会提出更有意思的观点，技术团队又来一步一步地实现。

  加上影武者实验室、UED、研发部的配合，经过一遍又一遍的调试和演练，才最终呈现出最后的完美效果。

  而在前期，我们应该了解这个屏幕规格怎样，如何工作，信号输入输出是如何的，实时大屏的工作是个什么样的状态。关于投屏技术细节，Aida的PM焕章以及前端负责人大雄都在随时跟布展商对接和跟进。

  其实在一开始之前，大家心里都是虚的，生怕网络带宽不够，实时演练会有差错。

  10月24号，布展商在自己的库房里搭建了跟会场同比例的半块屏幕，帮我们在大屏上显示Aida，在其回执的视频中，我们正真看到，一切顺利。

  所以，Aida的成功攻防演练不仅仅基于我们强大的技术团队，也得益于没有瑕疵的现场展示。

  很多小伙伴在这里会有疑问，为何会把在脑图里会把这个页面单独拎出来，本质上来说，这只是属于线上宣传的一个小板块而已。

  其页面复杂程度取决于活动规模的大小，比如阿里云栖大会，每年需要召开多次，参会人员上万，在阿里云的官网上就需要云栖活动的主页面及许多子页面；如果是一个小型的对内会议，首页挂上活动宣传，做出一个二级页面介绍该次活动即可。

  我们的2.0版本官网更新于2017年4月17日，本次发布会之前，我们应该更新3.0版本，实现大面积的换装。这也就是我在初次做发布会整体框架时，把这一栏目单独拿出来的原因。

  所以，各位小伙伴在做对公司较为重要的市场活动时，可以在公司官网上予以体现。

  彩排时，所有的环节要一一确定细节，不要走马观花，有什么样的问题在活动前解决掉。整个彩排要做到贯穿环节始终，从暖场——开场——演讲——切换——结束，如果时间允许，每一个环节都彩排到细节；如果时间不允许，就捡最重要、最没把握的地方做。

  节点就是某时某刻谁要做什么，一定要明确细则，比如圆桌会议需要搬桌椅，需要明确到谁（姓名）、何时（台上进行到哪一步或主持人讲到哪一句）、搬桌椅（东西从哪儿搬到哪儿）。

  还有就是何时放什么音乐，何时谁上场等等，都要做到明确细则。所以，在这里，我们应该制作一份详细的人力安排表。

  每个活动负责人的心里，一定要对本次活动的所有流程了如指掌，对所有现场工作人员的职责了然于心，才能做到有条不紊、调动有度。

  媒体签到方面，个人会使用微媒签到的后台短信系统，向每一位特邀媒体人员发送媒体验证码，通过媒体验证码进行身份识别。

  活动开场时，场地灯光变暗，有一个语音提示，告诉在场的嘉宾关闭手机或调入静音模式。

  接着就是开场视频，此视频高度概括了我们的会议主旨，讲述公司理念，突出表现“安全计算未来”的活动主题。

  现场的主要工作人员全部配备布展商提供的对讲机设备，方便实时通讯，传递讯息。

  主办方需要在参会人员离场后，做好会场清场工作，回收剩余物料，做好工作交接。

  给酒店的销售人员做好会场交接，主要是酒店的硬件设施方面，比如桌椅、水晶灯、壁灯等，一般都没什么问题的。

  会议结束后，告诉速记人员，在第二天交付稿件。因为后期的传播有很多内容需要依托速记。

  把活动现场相关的照片、速记等同步给本次大会的合作伙伴，如第三方演讲嘉宾、圆桌嘉宾等。

  这里主要是涉及参会人员，看看本次活动到场人员有哪些，到场人数多少，人员分部如何，参会人员对本次活动的反馈如何。

  回顾整场发布会始终，发掘整场活动策划的有点和不足，做好经验总结，给下次活动做参考。

  其实这次活动流程里面，除了文中说到的让意向的酒店会场销售人员填Excel表，我还做了很多神操作，都写出来的话，这个篇幅实在是太长了，今后有机会我会慢慢分享给大家。

  好的，我的本次活动流程分享就到这里，感谢大家，希望本次分享益闻网（能给大家带来一点儿帮助！欢迎批评指正！