拿下白酒市场的的建议与指南

  很多经销商不能快速突破市场的根本原因是产品太多，厂家有多少个品种，经销商就有多少个品种，很多经销商错误认为，反正我的产品多，这个卖不好就换另一个，由此导致产品主线不明确，都想卖好的结果是什么也卖不好。

  那么，具体到一个市场，经销商在选择产品的时候，就应做到产品主次清晰，结构合理。

  1.主导产品突出：厂家无论有多少个产品，能适应经销商所处市场的品种可能就那么一到两个。

  突破产品是指：和竞争对手搏杀的产品，虽然最终有可能把这样的产品牺牲掉，但可以换取主流产品顺利进入市场，战胜对手。

  3.选准目标竞争对手“下打上压”，主流产品和突破产品在定价上“一高一低”：主流产品高出现有竞品价格，有一定空间让利促销，以此压制对手.

  突破产品在定价上基本保持和竞品持平或者略高出5—10%就可以，以便直接在价格上和对手进行搏杀。

  4.让主流产品和突破产品互相配合，对竞争对手销售好销量大的店进行逐个击破。

  突破产品价格低，容易走量，能满足终端老板需要，因此可先让突破产品混个脸熟，然后借势让主流产品赚钱树形象。

  当然，任何要领不是万全之策，经销商在具体操作中还需注意的是：要从始至终保持突破产品与竞品在价格上的一致性。

  低价是一种竞争战术，在与对手展开终端争夺战的时候，绝对不可以全面降低产品价格。

  所谓低价只是一种表面的形式，主要是通过外在的声势扰乱对方的阵脚，让对方降价，这是在主要战区和一些特别难以攻下的酒店采取的一种策略。

  1.让主流产品更突出，因为主流产品价格高，促销空间大，经销商可以掌控的资源多，可以游刃有余的开展各种活动引导消费。

  3.让对手在不知不觉中进入“伏击圈”，两个产品同时夹击对手的一个主流产品，尤其是在对手销售较好的酒店，对手肯定会竭力保护自身的主流产品出招迎战。

  迎战的结果是促销，促销就从另一方面代表着低价，低价就从另一方面代表着对手的利润在逐步降低，最后让对手主动退出。

  铺货对经销商而言并不陌生，铺货从整个营销过程来讲应该说是最简单的程序之一，但看似简单的铺货，中间也隐藏着大学问，说得严重一点是“成也铺货败也铺货”。返回搜狐，查看更加多