农村白酒市场现况及开发建议

  伴随农村消费水平提升，农民品牌意识正在觉醒，这样一个时间段，谁先抢占、精耕这个块市场，就有几率会成为引导他们消费行为的人，先入为主，谁就可能胜算在握。

  贫富差距直接影响到白酒消费档次，因此导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主，生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主。

  随着新农村建设的加快，农民的购买力也在上升。农村市场白酒消费档次整体正在提高，少数富裕乡镇的白酒消费水平和县市区相近。

  饮酒较多的青壮男人多外出打工，留守农村的主力妇女与儿童与老人，农村平时的消费受限。故此，白酒消费大多分布在在夏收、秋收、中秋节、春节前后这几个阶段。

  农村市场销售淡季对低端酒影响较少，且整件购买比例呈现逐年提高的迹象。相对于市区而言，农村市场在白酒销售受品类威胁的影响也比较小，这主要是由于农村消费者收入较低，希望花较少的钱购买白酒来满足自己对喝酒的需求。

  随着国家对农村的基本的建设投入的增加。村与村之间的道路慢慢的变好。遇到红白喜事等，农村消费者也不愿在家里自己操办。往往选择到乡镇和县城消费。造成消费有向乡镇和县城集中的趋势。

  只要产品价格适当，包装精美、酒水口感好、喝起来不上头、品牌文化切合农村乡镇市场特点的产品对大多数乡镇、农村市场来说，是拥有很大的市场空间的。

  在乡镇消费者的活动范围和信息渠道相对固定，对于促销引导比较敏感，对于能够给他们带来实惠和利益的品牌他们是很容易被打动的。

  乡镇市场的消费，消费者的购买相对集中。他们通常会选择固定的、有信誉、有一定的影响力的购买地点。因此核心终端的建立就显得格外重要，谁的核心终端多，谁的网络质量就高，谁的市场占有率就会大，销量就会高。

  每一个乡镇就是一个小的集团消费群，他们的消费具有共性和相互引导激发作用，这种推荐力度的利用能成为白酒乡镇推广的公关活动。如果能很好地利用这一特殊的社会观念，那么品牌的推广就容易得多。

  县乡市场尤其是农村市场对品牌的忠诚度比城市高，一旦消费者认可了这个品牌，就会几年如一日地消费。他们对地产酒的认可度普遍比外来品牌高，这是因为地产酒在品牌、文化、包装和情感上更能与他们产生共鸣，尤其是农村市场，有祖祖辈辈认可的白酒口感、香型，甚至包装的图案和色彩。

  宣传：店前拱门条幅，店口产品、赠品堆头等；买就赠、抽奖等促销主题活动；节假日主题活动；文娱主题专场活动；彩车巡游、巡回路演、巡回展销等巡回活动；农村红白喜事的促销；实物促销或者本品搭赠在乡镇市场广为有效。

  促销品：宣传单页、年历、春联、挂历、雨伞、文化衫、打火机、电饭煲、电动车等。采用给消费的人带来实惠的广告形式；

  乡镇终端在进货数量上对待新老产品往往采取两种截然不同的。新产品再好，只能先试着卖，而畅销品只要有优惠，即使毛利低也会大量进货。

  由于终端的经营幅射面较窄，许多顾客与老板很熟悉，难得的信任度让新品在推荐时乐意被顾客所接受并尝试购买。这些店老板很多时候扮演着一个意见领袖的角色。

  县市级市场白酒销量的一半在市区，另一半在乡镇和农村。从销售的时机看白酒销量一半集中在两节，另一半集中在日常自饮。